Евгений Колотилов

«У вас слишком дорого, дайте скидку»

b2b продажи: борьба с привычкой

B2B продажи: от каких клиентов в B2B следует отказаться?

b2b продажи: частая ошибка продавцов, работающих в известных компаниях.

Networking: создание сетей

А вам есть что сказать Топу?

Анализируйте как удачи, так и неудачи в продажах!

Аудит, как повод для встречи с потенциальным клиентом

Большие продажи и управление проектами. Стейкхолдеры.

Борьба с возражениями. Типы возражений клиентов.

Видео тренинг по продажам от Евгения Колотилова

Видео: "Техника продаж первым лицам", выступление Евгения Колотилова на Российской неделе продаж

Возражение клиента "Ваша должность менеджер по продажам, а мы общаемся только с руководством".

Возражение клиента "Мы раньше пользовались такими услугами и остались недовольны".

Возражение клиента "Среди ваших клиентов нет известных фирм".

Всем ли нужна низкая цена

Где лучше встречаться с клиентом: у себя или у клиента?

Демпинг

Для чего нужно заниматься активным поиском клиентов

Другой взгляд на цену.

Если клиент сам не знает, чего хочет

Если клиент спросил «а почему я должен работать именно с вами?»

Завершение продажи. Почему клиенты говорят "Я подумаю"

Значимость «химии» - соотношений между нами и клиентами.

Идеальный продавец

Интервью Евгения Колотилова для журнала "Я-НОМЕР ОДИН": Работа с ключевыми клиентами

Исследование вопроса ценовой конкуренции

Источники конфликта с клиентами

Как бороться с возражением "У нас уже есть другой поставщик"

Как бороться с конкурентом, который ставит слишком низкую цену.

Как влиять на лояльность клиентов

Как запросить и получить ту цену, которую вы заслуживаете

Как менеджеру по продажам правильно задавать вопросы клиентам.

Как назначить первую встречу с клиентом

Как ответить на возражение "Нас не устраивают Ваши сроки".

Как ответить на возражение "Я сейчас слишком занят, чтобы это обсуждать."

Как отвечать на возражение "Вы назначили слишком высокую цену".

Как отвечать на возражения "У нас не хватает денег"

Как отвечать на вопрос клиента «А что, если мы закажем, а потом будем недовольны»?

Как провести презентацию

Как продавать дорогие товары?

Как продавать дороже конкурентов?

Как продавать услуги: когда стоит делать первые шаги платно/бесплатно.

Как продвинуть клиента от «я подумаю» и «возможно».

Как просить рекомендации и отзывы у клиентов

Как работать с возражениями клиентов.

Как составлять коммерческое предложение

Как эффективно продавать услуги

Как эффективно продавать услуги.

Качества самых лучших потенциальных клиентов.

Ключ успеха презентации - подготовка.

Когда лучше заговорить о цене с клиентом

Когда нет необходимости для личной встречи с клиентом.

Конвейерный отдел продаж

Консультируйте клиента, т.к. Вы хотите решить его проблему, а не продать свою услугу.

Критическая зависимость от постоянных клиентов

Крупные продажи: как узнать информацию о клиенте

Маленькие хитрости для больших продаж. Интервью журналу "Управление магазином"

Менеджеры по продажам: оплата и регламент работы

Методы работы с трудными клиентами

Модель двухшаговых продаж

Наблюдайте за конкурентами

Научите продавать! Интервью Евгения Колотилова для журнала Сноб

Не давайте скидок, снижайте стоимость

Не провоцируйте клиентов просить скидки.

Низкая цена, или желание клиента снизить затраты?

Нужно ли манипулировать покупателями?

О чем и как говорить с покупателем

Определение потребностей: подсказки менеджеру по продажам.

Основная продажа: позиционирование и статус.

Основные этапы в продажах

Особенности b2b продаж

От чего зависит успех в крупных продажах?

Ответ на возражение "Ваши конкуренты готовы сделать пилотный проект бесплатно, а вы – нет".

Ответ на возражение "Мы сделаем это собственными силами".

Ответ на возражение "У вас нет опыта работы с клиентами из моей отрасли".

Ответ на возражение "Я могу это заказать дешевле"

Ответ на возражение: "У нас на данный момент в этом нет необходимости".

Ответ на вопрос клиента: Как долго Вы этим занимаетесь?

Письменное сопровождение сделки.

Польза от довольного клиента.

Почему не получается продавать?

Пошаговые продажи

Презентация и управление ожиданиями клиентов.

Презентация клиентам. Подсказки.

Презентация. Зачем нужны раздаточные материалы.

Презентация. Не показывайте ваши образцы, ваше резюме, ваши каталоги, пока вас не спросят.

Презентация. Не хвастайтесь сами клиентами. Отвечайте на вопросы.

Проведение презентаций: будьте гибкими.

Проведение продающих презентаций. Вводные факты.

Продажа товаров и услуг. Специфика продажи услуг.

Продажа услуг во время спада

Продажа услуг: как уменьшить риски для покупателя.

Продажи b2b: Как вернуть крупного клиента?

Продажи b2b: Как общаться с первым эшелоном компании: что они хотят, на что внимательно смотрят и что им говорить.

Продажи b2b: как показать ценность нашего предложения

Продажи b2b: Кто может помешать вам получить контракт?

Продажи b2b: подготовка целевых предложений и дополнительные опции

Продажи b2b: проблемы, которые возникают в компании при переходе к продажам более дорогих продуктов и услуг

Продажи B2B: Сross selling в B2B.

Продажи b2b: Семь этапов, которые проходит клиент при выборе поставщика

Продажи b2b: стратегии работы с дополнительными услугами и опциями

Продажи b2b: стремитесь к ситуации win-win

Продажи b2b: типы компаний-клиентов

Продажи b2b: Три вида предложений, которые вы можете делать своим клиентам

Продажи b2b: увеличиваем ценность продукта

Продажи b2b: Управление рисками

Продажи b2b: характерное поведение клиента во время закупки

Продажи В2В: Дополнительные фишки при продажах на B2B рынке

Продажи В2В: Как отличить потенциального покупателя от сборщика информации

Продажи В2В: Как правильно вести коммерческие переговоры

Продажи и скидки

Продажи и управление проектами: рамки проекта.

Психология продаж: психотипы клиентов

Работа с возражениями. Схема из трех шагов.

Работа с ключевыми клиентами (Key Account Management)

Работа с трудным клиентом

Риски покупателя – страх покупки.

Роль вопросов в проведении презентации услуг.

Себестоимость услуг.

Слайды для презентации

Соотношение цена и качество.

Спасибо, я просто смотрю

Специфика продажи услуг.

Стратегия и тактика ценообразования в b2b

Тайм менеджмент в продажах

Техники продаж россыпью

Управление активным отделом продаж

Управление проектами в продажах. Что говорит об окончании проекта.

Учет потенциальных клиентов

Фоновые доходы

Формирование цен на услуги

Ценовая война

Что взять с собой на встречу с клиентом

Что говорит о том, что нужна личная встреча с клиентом.

Что делать если клиент говорит: Вы предлагаете только «А», а нам нужно и «Б».

Что ответить на возражение клиента "Мне нужно согласие шефа, комиссии, жены."

Что отвечать на возражение клиента "Я подумаю"

Что отвечать на возражение клиента: Мы хотим работать с большой фирмой

Что такое стратегические продажи

Что такое техника продаж SPIN (СПИН)

Чтобы Ваш клиент был Вами доволен

Этапы продаж

Этапы через которые проходит клиент, принимая решение о покупке

Эффективная презентация товара

Эффективные продажи: путь к успеху.

Статьи

Вопросы-ответы

Маркетинг

Менеджмент

Продажи

Статьи о тренингах

Холодные звонки