Семь секретов эффективной презентации товара.
Первое. Для начала вам нужно сказать клиентам то, что моментально привлекло бы их внимание. При этом вам совсем не обязательно говорить о чем –то, чем вы гордитесь, о своих мечтах или о том что приводит вас в восторг (но это и не означает, что вам нужно говорить о том, что вас раздражает или злит). Вам нужно просто, чтобы ваши потенциальные покупатели обратили на вас внимание и сказали: в этом что-то есть, я хочу узнать об этом больше.
Второе. Создавая презентацию, как ни странно вы должны говорить не о себе. Вы должны говорить о ваших покупателях – о том, какие выгоды и преимущества они получат, если станут вашими клиентами, приобретая ваш товар или услугу. Объясните потенциальным клиентам, почему им должно быть интересно слушать вас дальше, и какую пользу они смогут из этого извлечь.
Третье. Объясните, почему они должны верить тому, что вы говорите. Это могут быть рекомендации вашего товара партнером, это могут быть данные научных исследований, это может быть отчет независимого эксперта. Это могут быть публикации в прессе. Все что вы говорите, должно быть надежным, правдивым, заслуживающим доверия и подкреплено доказательствами.
Четвертое. Покажите отзывы от ваших довольных клиентов. Отлично работают отзывы, где люди не просто хвалят вас, а говорят «мы на 42% увеличили свою прибыль и на 32% снизили расходы» благодаря вашей продукции.
Пятое. Расскажите, что выгодно отличает ваш товар от товаров конкурентов. Затем тоже самое об выгодных отличиях вашей компаний от конкурентов. Ваши клиенты никогда сами не узнают об ваших преимуществах, если только вы сами им не расскажете. Если вы скажете только о некоторых преимуществах (не обо всех) вы можете упустить самое главное для клиента преимущество, то благодаря которому клиент мог бы совершить покупку.
Шестое. Расскажите тем, кто вас слушает, как заказать товар. Объяснения должны быть точными и четкими.
Седьмое. Попросите их сделать заказ прямо сейчас. Не потом когда-нибудь, не взять время на раздумье, а купить прямо сейчас.
(с) Евгений Колотилов 2012
Хотите узнать больше о том, как проводить презентации? Закажите корпоративный тренинг презентаций для вашей компании прямо сейчас, позвонив нам по номеру (495) 767-93-08.
