Евгений Колотилов
бизнес-тренер
+7 (495) 767‑93‑08
здесь обучают продажам

Тренинг СПИН продажи

Корпоративный тренинг продаж по методу СПИН (SPIN).

Часть 1. Создание добавленной ценности вместо снижения цены.

  • Разница между мелкими и большими продажами.
  • Уравнение = цена/ценность.
  • Формула ценности.
  • Ценность: продукта, компании, продавца.
  • Транзакционные, консультационные и стратегические покупатели. Особенности поведения менеджера по продажам с каждым из этих типов клиентов.

Часть 2. Потребности клиентов.

  • 4 вида потребностей клиента.
  • Этапы, через которые проходит клиент, принимая решение о покупке.
  • Формирование новой потребности или определение потребностей.
  • Умение задавать правильные вопросы, для изменения мышления покупателя.
  • Пошаговый разбор действий в крупных/сложных продажах.

Часть 3. Методика СПИН продаж.

  • Ситуационные вопросы.
  • Проблемные вопросы.
  • Извлекающие вопросы.
  • Направляющие.
  • Особенности применения методики СПИН в Российских реалиях.
  • Ошибки при использовании метода СПИН.

Часть 4. Практика СПИН продаж.

  • Моделирование переговорных ситуаций, с применением методики СПИН.
  • Тест «насколько вы овладели технологией «СПИН».

 

Продолжительность: 1 день (8 ак. Часов)

 

Бизнес-тренер Евгений Колотилов и Нил Рекхем (автор методики СПИН).

Чтобы заказать данный тренинг в корпоративном формате для вашей компании, позвоните нам +7(495)767-93-08 или напишите trener@kolotiloff.ru