Как получить лучших менеджеров по продажам в вашей отрасли? Очевидно, что ваши продавцы должны уметь продавать (навыки продаж) и хотеть продавать (отношение к продажам).
Этот динамичный тренинг по продажам, который ваши продавцы проведут с лидером отрасли обучения продаж Евгением Колотиловым, даст вашим людям инструменты, необходимые для успеха продаж в современных рыночных условиях и изменит отношение ваших продавцов к активным продажам.
Вот полный список тем, которые мы пройдем за 8 ак. часов (более подробное описание каждого блока тренинга чуть ниже).
1. Мышление победителя в продажах.
2. Поиск клиентов в 2025 году.
3. Управление временем и продажи.
4. Техника задавания вопросов для выявления потребностей и возможностей.
5. Подготовка и представление вашего предложения.
6. Необычные решения распространенных проблем и возражений.
7. Как вести переговоры о цене.
8. Как получить максимум от каждого клиента.
9. Постановка и достижение целей.
Подробная программа.
1. Мышление победителя в продажах.
Первый шаг к тому, чтобы стать лучшим в продажах, — это мыслить, как победитель. Но мы не будем говорить здесь о банальностях вроде силы позитивного мышления, а поговорим об основах эффективной стратегии работы в продажах.
2. Поиск клиентов в 2025 году.
Поиск клиентов — это и искусство, и наука одновременно. Искусство, потому что поиск клиентов в 2025 требует от вас некоторой креативности. И наука, потому что эффективность поиска клиентов можно (и нужно) измерять. Вы получите пошаговый процесс поиска клиентов, научитесь превращать тех, кто вчера еще ничего не слышал о вас и о вашей компании в перспективных, а затем и в существующих клиентов.
3. Управление временем и продажи.
Пожалуй, самая частая отговорка продавцов «я не буду искать новых клиентов, у меня нет на это времени». В этом блоке будем учиться, как находить время для активных продаж и увеличить общую продуктивность всего отдела продаж.
4. Техника задавания вопросов для выявления потребностей и возможностей.
Большинство продавцов нацелены на проведение «презентаций продаж» на своих первых встречах с потенциальными клиентами. Я считаю, что первая встреча должна быть больше о том, чтобы узнать о клиенте, а не просто рассказать о себе. В этом блоке я объясняю, какие вопросы задавать, чтобы выявить не только потребности клиента в продуктах, но и узнать каковы ваши реальные возможности заменить их текущего поставщика.
5. Подготовка и представление вашего предложения.
Как выделиться из толпы конкурентов, предлагающих самые низкие цены? Одно из решений заключается в том, чтобы готовить клиенту «предложение» (offer), а не просто отправлять котировки цен. В чем разница? Котировка просто говорит клиенту, за какую цену вы готовы продать что-то. Предложение говорит этому клиенту, почему он/она должен купить именно у вас!
6. Необычные решения распространенных проблем и возражений.
Клиенты и потенциальные клиенты на самом деле довольно предсказуемы в отношении возражений, которые они озвучивают продавцам. Я дам вам стратегии для работы с четырьмя наиболее распространенными начальными возражениями, с которыми сталкиваются продавцы, и несколькими другими «поздними» возражениями.
7. Как вести переговоры о цене.
Когда клиент поднимает вопрос о цене, это не означает автоматического снижения вашей цены! В этой части я научу вас, как вести переговоры по цене более эффективно, с помощью всего лишь трех основополагающих принципов.
8. Как получить максимум от каждого клиента.
Каждый текущий клиент представляет три различных уровня ценности. Первый — это ценность того, что он покупает у вас сейчас. Второй — это ценность того, что он мог бы у вас купить. Третий — это ценность его влияния на других, которой текущий клиент может помочь продавцу развивать новые клиентские отношения. В этом блоке тренинга по продажам обсудим, как защитить первый уровень ценности и как получить больше от второго и третьего уровней.
9. Постановка и достижение целей.
Путь к успеху в продажах начинается с понимания того, как выглядит успех, другими словами, с постановки целей. Как только цели установлены, следующим шагом является реальный план для их достижения. Многие продавцы имеют цель, но не имеют плана, и в результате многие из этих целей не достигаются. Здесь я покажу, как установить разумные и измеримые цели и построить план для их достижения.
Тренинг «Активные продажи в 2025 году» — это целый день обучения (8 ак. часов).
Если вы хотите получить максимальное концентрированное по наполнению обучение продажам с минимальным временем отрыва продавцов от текущей работы, это та программа, которую вы ищете!
Евгений Колотилов, тренер по продажам.