Евгений Колотилов

бизнес-тренер

+7 (495) 767‑93‑08

здесь обучают продажам

Евгений
Колотилов

 

Бизнес тренер №1 по продажам в России
(Согласно рейтингу журнала «Управление Сбытом» за 2015 г.)

Автор 9 книг, в том числе бестселлеров:
«Не давайте скидок» и «Техника продаж крупным клиентам».

Специализация тренингов: b2b продажи

Тренинг продаж

Как продавать крупным клиентам, где их найти активным поиском, как добиться с ними встречи и убедить о сотрудничестве именно в вами. B2B ПРОДАЖИ.

Тренинг переговоров

Как вести переговоры о цене, продавать без скидок и дороже чем это делают ваши конкуренты. Как вести жесткие переговоры и отстоять свои интересы.

Тренинг презентаций

Как провести презентацию настолько убедительно, чтобы клиенты выбрали именно вашу компанию.

Видео выступления Евгения Колотилова на
Российской Неделе продаж

Как тренинги по продажам от Евгения Колотилова помогут Вам?

Корпоративные тренинги по продажам — такая же инвестиция в бизнес, как, например, обновление оборудования. Существенная разница наблюдается лишь в одном: навыки, которые приобретает на тренинге ваш персонал, не изнашиваются со временем. Тренинг по продажам, проведенный грамотным специалистом, может сотворить с бизнесом маленькое экономическое чудо.

Но нужен ли тренинг продаж именно вашей компании? Ваши честные ответы на приведенные ниже вопросы помогут найти правильный ответ. Итак, начнем.

  • У вас в отделе продаж работают люди, которые просто принимают заказы и обрабатывают заявки или это профессиональные менеджеры по продажам, направляющие и убеждающие клиентов совершить покупку, основанную на преимуществах предлагаемых вами товаров и услуг? 
  • Что происходит, когда ваши продавцы не консультируют покупателей и не применяют в общении с ними продвинутые методы и техники продаж?
  • Как часто клиенты выбирают конкурентов, а не вашу компанию, только потому, что ваши менеджеры по продажам не достаточно обучены?
  • Каков процент потенциальных клиентов отвечает вашим продавцам «я подумаю» и ничего так и не покупают?
  • Насколько у вас высока текучка в отделе продаж и когда в последний раз вы проводили тренинг продаж для ваших продавцов?
  • Владеют ли ваши продавцы в совершенстве техниками увеличения средней суммы покупки?
  • Владеют ли ваши продавцы техниками активного поиска крупных клиентов или довольствуются только теми, которые сами звонят по рекламе на которую вы тратите кучу денег?
  • Умеют ли ваши продавцы продавать без скидок и дороже чем продают ваши конкуренты? Умеют ли они проводить эффективные презентации, после которых клиент будет работать только с вами и забудет про всех ваших конкурентов? Умеют ли отвечать на возражения клиентов?
  • Как много дополнительной прибыли вы получите, если после тренинга ваши продавцы увеличат свои продажи хотя бы на 20-30%? И сколько денег вы недополучаете каждый месяц, откладывая проведение тренинга на "потом"?

Если, отвечая на указанные выше вопросы, вы обнаружили, что вам есть что улучшить в вашем отделе продаж, похоже, вам стоит заказать корпоративный тренинг продаж для ваших сотрудников.

Почему именно бизнес-тренер
Евгений Колотилов?

 

Компетентность:

Опыт личных продаж в сфере b2b с 1995 года. Опыт ведения тренингов с 2004. 9 написанных книг по теме продаж и переговоров. Первое место рейтинга тренеров по продажам журнала «Управление сбытом». На тренингах даются лучшие современные наработки в области продаж.
 

Конкретика:

Вы получите конкретные инструменты и точные инструкции - что и как говорить клиенту в конкретной ситуации. Никакой «воды». Все по делу. Четкие ответы на поставленные вопросы.
 

Практика:

Особое внимание уделяется практическим приёмам. Мы не будем продавать на тренинге гипотетических слонов. Все упражнения и кейсы адаптируются под ваш бизнес с учетом вашей специфики. Отрабатываем только продажу ваших продуктов и услуг.

Кто получит максимальный эффект
от тренингов по продажам?

Наибольшую пользу получат те продавцы, которые продают в В2В, которые занимаются более крупными сделками, более сложными технологиями и продуктами, чем те, кто занимается дистрибуцией и ширпотребом. Да, среди клиентов Евгения Колотилова есть и те, кто занимаются розничными продажами, но повторимся: чем больше сумма сделки, чем сложнее продукт (услуга), чем крупнее клиент - тем больше пользы будет от тренингов.

Поскольку на тренингах Евгения Колотилова даются продвинутые методики продаж, то максимальный эффект получают продавцы с определенным стажем работы в продажах. Информация будет хорошо ложиться на существующий опыт, для людей со стажем будет и много нового и много узнаваемого, а как мы знаем - эффект систематизации существующего опыта в процессе обучения просто неоценим. Новичкам будет интересно, но применить они смогут меньше, чем опытные.

Отдельно стоит подчеркнуть, что помимо продавцов, на корпоративных тренингах продаж Евгения Колотилова всегда присутствуют и маркетологи и руководители (от начальников отделов продаж до генеральных директоров), т.к. финансовое положение компании во многом привязано к продажам и это волнует не только продавцов.

Специализация тренингов: продажи крупным клиентам, продажи В2В, коммерческие переговоры, продающие презентации, продажа услуг, партизанский (малобюджетный) маркетинг.

Книги о продажах, написанные
Евгением Колотиловым:

Евгений Колотилов. Книга "Не давайте скидок" Евгений Колотилов. Книга "100 подсказок менеджеру по продажам" Евгений Колотилов. Книга "Удвоение личных продаж" Евгений Колотилов. Книга "Техника продаж крупным клиентам" Евгений Колотилов. Книга "Техника продаж крупным клиентам" Андрей Парабеллум, Евгений Колотилов. Книга "Двухшаговые продажи" Бизнес-тренер Евгений Колотилов "Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов". Подарочное издание. Евгений Колотилов. Книга "Быстрые результаты в переговорах" Евгений Колотилов. Книга "Как заработать неприлично много денег" Евгений Колотилов. Книга "Клиенты на халяву" Евгений Колотилов. Книга "100 секретов маркетинга"

Как заказать
корпоративный тренинг?

Звоните с 10.00 до 18.00:
+7(495) 767‑93‑08
Или напишите на почту:
trener@kolotiloff.ru

Этапы совместной работы:

01
Встреча и обсуждение программы обучения
Встреча в удобное для вас время и обсуждение программы будущего обучения, исходя из тех проблем, с которыми чаще всего сталкиваются ваши менеджеры по продажам
02
Комплексное рассмотрение проблем
На встрече желательно присутствие 1-2 ваших продавцов, потому что зачастую руководство и продавцы видят проблемы под разными углами
03
Согласование программы обучения
Затем вы получите на согласование программу обучения адаптированную под вашу ситуацию. После этого будут назначены даты и детали корпоративного тренинга
04
Онлайн поддержка после обучения
После проведения корпоративного тренинга вы получите 3-х месячную поддержку по е-мейл: возможность задать вопрос в трудную минуту и оперативно получить ответ

Наши клиенты