Евгений Колотилов
бизнес-тренер по продажам, переговорам
+7 (495) 767‑93‑08
здесь обучают продажам

Корпоративный тренинг от Евгения Колотилова

Корпоративные тренинги всегда готовится «под клиента» с учетом специфики вашей отрасли и особенностей вашей компании. Поэтому перед тем как заказать корпоративный тренинг, необходимо предоставить бизнес-тренеру всю необходимую информацию, для того, чтобы он мог составить индивидуальную программу обучения именно для вашей компании.

Ниже приведен список вопросов, которые помогут нам подготовить программу корпоративного тренинга максимально приближенной к вашей ситуации. Для вашего удобства и экономии времени вы можете эти ответы прислать нам по электронной почте trener@kolotiloff.ru.

Вопросы для планирования корпоративного тренинга.

Общие вопросы о ситуации в компании:

  • Что именно продает ваша компания?
  • Кто ваши основные покупатели?
  • Кто ваши главные конкуренты?
  • Существуют ли вещи, в которых конкуренты сильнее или слабее вас?
  • Чем ваша компания отличается от конкурентов?
  • Каково ваше конкурентное преимущество?
  • Как выглядит ваш процесс продаж?
  • Как вы ищете новых клиентов?

Вопросы о сотрудниках, которые будут проходить корпоративный тренинг:

  • Сколько продавцов нужно обучить?
  • Как давно они работают в продажах и как давно работают именно в вашей фирме?
  • Кто из ваших сотрудников наиболее успешен, кто является середняком, кто отстающими?
  • На кого из сотрудников обратить особое ударение в тренинге?
  • Какие существуют сложные ситуации у ваших продавцов?
  • С какими возражениями клиентов ваши продавцы сталкиваются наиболее часто?
  • С какими сложными ситуациями и возражениями они умеют работать, а с какими не умеют?
  • Применяют ли ваши продавцы техники до-продаж ап-селл и кросс-селл?
  • Существуют ли в вашей компании правила, нормы, стандарты, инструкции, которые вашими сотрудниками регулярно не выполняются?
  • Обучали ли вы ваших продавцов раньше? Если да, то как?
  • Какие еще тренинги и у кого они проходили?

Вопросы о планируемом корпоративном тренинге:

  • Нужно ли использовать на тренинге ролевые игры «покупатель-продавец»?
  • Нужно ли дать участникам как можно практической информации (формат семинара) или нужно больше внимания уделить формированию навыков (формат тренинга)?
  • Какие главные мысли и идеи вам хотелось бы донести до вашего персонала во время проведения корпоративного тренинга?
  • Когда вы бы хотели провести корпоративный тренинг? Если это будние дни, существует ли возможность организовать обучение так, чтобы это не мешало работе с клиентами?
  • Есть ли возможность провести корпоративный тренинг в офисе вашей компании?
  • Достаточно ли места чтобы разместить всех участников?
  • Есть ли в компании стулья, столы, флип-чарт, проектор, колонки, цифровая видеокамера?

Вы можете заказать у нас корпоративные тренинги по следующим темам:

Как заказать
корпоративный тренинг?

Корпоративный тренинг для увеличения продаж,
адаптированный под вашу компанию
Звоните с 9.00 до 20.00:
+7(495) 767‑93‑08
Или напишите на почту:
trener@kolotiloff.ru