Тренинг "Дожим клиента": техники заключения контракта.

Тренинг проводится в корпоративном формате "под вашу компанию". 

Цель тренинга:

- Научиться доводить до сделки «подвисших». клиентов, которые не говорят четко «Да» или «Нет».
- Сократить цикл продажи в долгих затяжных сделках.
- Отработать на практике техники «дожима» клиентов.

Программа тренинга:

1. Вводная часть.
     Определение и принципы.
     Формальные вопросы.
     Анатомия заключения контракта.

2. Варианты тестов, проводимых до попытки заключения контракта.
     Тест: «Да» или «Нет».
     Тест: «Случайная» ошибка.
     Тест: Ответ на ответ.

3. Различные техники заключения контракта.  
     Техника 1: Устный прямой или косвенный вопрос.
     Техника 2: Вы записываете подробности.
     Техника 3: Следующие шаги. 
     Техника 4: «Если да, то да?»
     Техника 5: Вопрос второго плана.
     Техника 6: Ссылка на довольного и авторитетного клиента.
     Техника 7: Ссылка на подобные случаи.
     Техника 8: «Я подумаю...».
     Техника 9: Другой взгляд на цену.
     Техника 10: Продажа через сомнение.
     Техника 11: Техника щенка.
     Техника 12: Суммирование преимуществ.
     Техника 13: Преимущество момента.
     Техника 14: Шкала готовности.
     Техника 15: Будущие закупки.
     Техника 16: Продажа царапин и вмятин. 
     Техника 17: Прекратить шоппинг.
     Техника 18: «Вообще» либо «когда» техника.
     Техника 19: Бенджамина Франклина.
     Техника 20: Сценарий.

4. Заключение. 
     Если вы хотите освоить мастерство заключения контрактов.
     Представьте картину: ваш клиент уже собственник предлагаемого товара.
     Когда приступить к заключению контракта.

Продолжительность: 1 день ( 8 ак. часов). 
Соотношение теории/практики: 30 % теория, 70% практическая работа на отработку новых техник.