Знаете что такое гениальная компания? Это та, которая так построила уровень фоновых доходов, таким образом, что он во много превышает самоокупаемость. Это гениальная компания. Потому что если есть еще и сверхфоновые доходы, и крупные сделки — это жутко много денег. А если не будут, ваш баланс всеравно всегда в плюсе, потому что поток всегда больше чем затраты. Так можно жить. Так можно развиваться.
Если ваши фоновые доходы ниже самоокупаемости, тогда происходит одна смешная вещь, когда вы говорите: а если бы мне дали всего 300 000 $, пол года и немножко передышку и кислорода, я бы такое сделал, у меня так много идей. А на какие деньги вы сегодня будете жить? На какие деньги жить сегодня и на какие будете жить завтра?
Если вы страховое агентство, вы получили лицензию, имеете право продавать ОСАГО, вывод — пирог очень большой, все будет хорошо, надо поставить на поток. Да, но это пока еще не началось. Я могу умереть в июне, а счастье начинается в августе. Существуют всякого рода оценки, что в н-ное количество раз легче удержать старого клиента, чем найти нового.
© Радмило Лукич, Евгений Колотилов 2012
