Евгений Колотилов
бизнес-тренер
+7 (495) 767‑93‑08
здесь обучают продажам

b2b продажи: борьба с привычкой

Даже после того как вы рассчитаете ценность и документально докажете клиенту, что с вами выгодно работать, он все равно может отказаться сотрудничать с вами. Как вы думаете, почему? Привычка!

Помимо логических доказательств, если вы занимаетесь b2b продажами, нужен стимул, чтобы преодолеть скептицизм и пассивность клиента. Повторю, что люди очень не любят что-то менять. Даже если вы минимизируете риски и пропишете в договоре все гарантии, скептицизм со стороны потенциального заказчика никуда не денется. Это свойство человеческой психики. Без дедлайнов и авралов практически все клиенты апатичны и пассивны.

В этом случае вам может помочь техника пилотного проекта: «Давайте вы закажете 10% от объема, который планируете, и проверите, все ли в порядке. Если да, тогда начнем с вами работать на 100%».

(с) Евгений Колотилов 2014

Как заказать
корпоративный тренинг?

Корпоративный тренинг для увеличения продаж,
адаптированный под вашу компанию
Звоните с 10.00 до 18.00:
+7(495) 767‑93‑08
Или напишите на почту:
trener@kolotiloff.ru