Маркетинг

С каждым годом все большее значение в формировании маркетинговой политики предприятий придается коммуникациям с потребителями. Основным средством коммуникации для многих компаний по-прежнему является реклама. Сегодняшний гость нашего журнала бизнес-тренер, эксперт в области увеличения продаж Евгений Колотилов рассказывает о такой важной функции рекламы, как стимулирование продаж.

В этой статье пойдет речь о таких понятиях, как позиционирование и поиск рыночной ниши. Как нам выделиться среди толпы конкурентов? Этот вопрос стоит особенно остро, ведь сегодня, когда ты что-то продаешь и публикуешь рекламу, — зачастую ты «серый на фоне серого». Так какие же существуют методы позиционирования и отстройки от конкурентов? Мы рассмотрим 19 способов отстройки от конкурентов, а вы уже сможете выбрать для себя наиболее подходящие.

Привлечь и удержать клиентов помогут производственные стратегии и маркетинг!

Как промышленникам увеличить продажи?

Сегодня в гостях у нашего журнала бизнес-тренер Евгений Колотилов, эксперт в области увеличения продаж.

Евгений, тема нашего разговора достаточно специфична — способы увеличения прибыли для промышленных предприятий. Тем не менее, наверняка из этого диалога почерпнут для себя много интересного и полезного и представители других сегментов бизнеса...

Мы не исключаем, что способов ценообразования гораздо больше, мы просто решили привести все, которые нам известны.

Вы можете обучать своих потенциальных клиентов поместив в ваши брошюры и каталоги различные интересные статьи. Только что проку от этой статьи, если вашу брошюру никто не возьмет в руки и не откроет?

Мы в различное время руководили несколькими отделами продаж. В них работало от пяти до ста человек. И все время наблюдалась одна и та же картина. Продавца очень сложно  заставить заниматься выставкой. 

В заголовке ударение должно быть на выгоду («Увеличьте продуктивность на 40%!»), вид ваших услуг и вашу специальность («Починка крыш для дачных домов») или предложение бесплатной информации («Новый бесплатный буклет расскажет Вам как уменьшить счета за междугородний телефон»).

Сейчас вы узнаете про очень простую, но крайне эффективную формулу. Вы можете использовать ее для написания писем в рассылку, для вашего веб-сайта, или как шаблон вашего выступления. Эта формула называется “ABCD”.

Кого вы как маркетолог или как продавец воспринимаете как своего конкурента? На самом деле ваши конкуренты – это все то, что может вам помешать получить деньги. И их четыре вида.