Помимо бумаг (слайдов, каталогов), есть и другие вещи: конкретика клиента, подобные случаи. Есть ли у Вас список самых часто задаваемых вопросов и ответов?
Что говорит Вам Ваш опыт: по каким причинам Ваши предложения принимали/ отвергали. Если не знаете ответ: обязательно спросите у тех, кто стали/ не стали Вашими клиентами. Для начала постарайтесь ограничить количество вариантов, потому что клиент может растеряться в десятках возможностей. Приготовьте последовательные вопросы, из которых клиент поймет, что есть, и определит, что нужно.
© Радмило Лукич, Евгений Колотилов 2012
