Вопрос: Я поставляю свой продукт магазинам и дистрибьюторам, это у меня получается, но вот сами магазины и дистрибьюторы мой товар продают конечным пользователям не очень хорошо. Что мне сделать, чтоб они начали его продавать?
Николай, Новосибирск
Ответ:
Если магазины и дистрибьюторы не продают сами ваш товар, значит они не знают как его продавать. Вы должны создать программу «под ключ» которая поможет этим компаниям продавать товар конечному потребителю: вы должны дать им инструкцию, схему продажи, так чтобы им ничего не пришлось выдумывать самим.
Это может стать вашим уникальным торговым предложением, если вы придете к дистрибьюторам и скажете им: "все могут поставлять вам свои товары, но только я даю вам инструкцию, как продать много моего товара". Вы можете предложить им так же провести вашими силами бесплатный тренинг для их продавцов, чтобы они знали как продавать ваш товар.
Вы можете предоставить им сопутствующие рекламные материалы, рекламные брошюры, письма, образцы писем для е-мейл рассылки и т.п. Я думаю, что при желании вы сможете сделать очень много для того чтобы их оборудовать так, что им будет приятно и легко продавать именно ваш товар. Если вы научите их продавать ваш товар, они не только будут больше продавать. Но и станут любить вас, за то, что вы помогаете им.
Успехов, Евгений Колотилов
