Евгений Колотилов
бизнес-тренер по продажам, переговорам
+7 (495) 767‑93‑08
здесь обучают продажам

Как провести презентацию продукта за 15 минут?

Вопрос:  В следующем месяце у меня запланированы встречи с 6-ю основными сетевыми магазинами. У меня будет всего 15 минут на каждого, чтобы представить свой продукт. Большинство из них ничего не слышали и не знают о моем продукте. Как мне провести презентацию за 15 минут?

 
Лиза, г. Москва
 
Ответ:
 
По своему опыту могу сказать, что если ваш продукт не сильно отличается от продукта конкурентов, если он не представляет интереса для сети магазинов и не дает им возможности заработать много денег, ваш продукт скорее всего будут рассматривать как обычный товар среди подобных.

Вот что я вам предлагаю:
 
  1. Необходимо, чтобы ваш продукт рассматривали как «решение» тех проблем, о которых вы уже узнали. Если вы заранее узнали о потребностях покупателя, он проявляет к вам больший интерес.
     
  2. В самом начале встречи, после того как вы установили определенный контакт с потенциальным покупателем/ями, задавайте ключевые вопросы, чтобы определить ту потребность, которую ваш продукт сможет удовлетворить.
     
  3. Задавая вопросы ищите потребность, которую ваш продукт удовлетворит гораздо лучше, чем продукты ваших конкурентов.
  4. Получите от потенциального покупателя согласие с тем, что вы правильно определили потребность, а затем начните представлять свое решение. Это решение может быть либо самим продуктом либо возможностями, которые дает этот продукт.
     
  5. После того как вы представите решение, задайте открытые вопросы, чтобы определить, насколько хорошо ваше/и решение/я удовлетворяют данную потребность.
     
  6. Расскажите, сколько покупателю потребуется вложить, и договоритесь о следующем шаге.
Вы можете справиться с этим и провести презентацию за 15 минут. Могу также предположить, что вам будет уделено больше чем 15 минут, если вы организуете встречу вышеуказанным способом.
 
Желаю вам удачи, и расскажите потом, как все прошло.
Евгений Колотилов
 
 
 
Позвоните нам по номеру (495) 767-93-08, чтобы заказать корпоративный тренинг продаж для вашей компании.

Как заказать
корпоративный тренинг?

Корпоративный тренинг для увеличения продаж,
адаптированный под вашу компанию
Звоните с 9.00 до 20.00:
Или напишите на почту:
trener@kolotiloff.ru