Евгений Колотилов
бизнес-тренер
+7 (495) 767‑93‑08
здесь обучают продажам

Холодные звонки: как отвечать на прочие возражения

 Что вы конкретно предлагаете?

Пока мы не знакомы, ничего. Я потому и предлагаю встретиться, чтобы понять, чем мы можем быть друг другу полезны.
 
Почем чем у Вас вот это (некий конкретный товар)?
 
Конечная цена зависит от целого ряда факторов – это и комплектность, и условия поставки и обслуживания, и сроки поставки, и ряд других составляющих. Вы наверняка знаете порядок цен на данный аппарат, и наша цена – такая же. А вот конкретная цена для Вас может быть самой привлекательной – для этого нам и нужно встретиться.
 
Нет денег. Бюджет уже установлен.
 
1.     Встреча денег не стоит. Когда ситуация изменится, у Вас уже будет информация. Мы как раз для того предлагаем Вам встречу, чтобы организовать работу наиболее эффективно и сэкономить деньги.
 
2.     Отлично, и у нас как раз есть предложения, которые Вы могли бы учесть при составление бюджета следующего года.
 
3.     Тем более - так как у вас сейчас нет свободных денег, вам нечего терять, поэтому Вы можете только выиграть от нашей встречи.
 
4.     Что вы говорите, но тогда нам тем более необходимо встретиться, чтобы изменить данное положение.
 
 Чем Ваша фирма лучше других?
 
1.     А что является Важным для вашей фирмы? Ведь то, что хорошо для одних – может быть неправильно для других. Как Вы определяете, что хорошо для Вас?
 
2.     Какие критерии Вы предъявляете к Вашим поставщикам?
 
 
 Далеко от нас находитесь.
 
1.     Мы осуществляем доставку, так что пусть это будет нашей, а е Вашей проблемой
 
2.     Что Вас смущает в том, что мы далеко? Какие именно сложности вы в этом видите?
 
(с) Евгений Колотилов
 
 
Позвоните нам по номеру (495) 767-93-08, чтобы заказать корпоративный тренинг продаж для вашей компании.
 
 
 

Как заказать
корпоративный тренинг?

Корпоративный тренинг для увеличения продаж,
адаптированный под вашу компанию
Звоните с 10.00 до 18.00:
+7(495) 767‑93‑08
Или напишите на почту:
trener@kolotiloff.ru