Евгений Колотилов
бизнес-тренер по продажам, переговорам
+7 (495) 767‑93‑08
здесь обучают продажам

Как найти клиентов на выставке

Вопрос: Мы продаем ветеринарные препараты, я уже проходил ваш корпоративный тренинг по продажам и у меня возник вопрос. Посоветуйте, пожалуйста, как можно начать беседу и дальше развить диалог с потенциальным покупателем на выставке. Мы сами в выставке не участвуем, но я собираюсь туда пойти в качестве посетителя и подходить к различным стендам, где могут быть мои потенциальные покупатели. Можете  подсказать простое вступление которое я буду применять когда буду подходить к ним?

 
Сергей К.
 
Ответ:
 
Сергей, во-первых, спасибо, что проходили мой тренинг, я очень ценю своих клиентов. Во-вторых, спасибо за вопрос. Он действительно хороший. Вот что я рекомендую:
 
Вступление и Привлечение Внимания: Вежливо представьте себя. Затем скажите что-то, чтобы с вами захотелось поговорить. Например: Уважаемый….. Это Евгений из компании «…». Наверное, вы знаете, что «…» является мировым лидером в сфере ухода за животными среди ветеринаров. Вы знакомы с «название продукта»?
 
Создать доверие: В августе Ассоциация Корпоративного Роста вручила награду моей компании. Это говорит о том, что ветеринары по всей стране предпочитают работать с «Y»
 
Попросить об Обязательстве: Мне бы хотелось провести с вами 10-15 минут, чтобы я смог поделиться замечательной программой, которая показывает, почему именно наш продукт предпочитают те, кто интересуется уходом за животными. Можно занять 15 минут вашего времени на следующей неделе?
 
Иногда такой подход срабатывает, иногда он не срабатывает. Но именно такой формат презентации имеет наибольший процент вероятности успеха.

Я предлагаю вам адаптировать эту схему с тем, чтобы завоевать внимание ветеринаров и создать представление о том, каково это –работать с вами и вашей  компанией. Затем протестируйте и доведите до совершенства, пока не начнете получать постоянный результат.
 
Удачи и успехов в продажах.
Евгений Колотилов
 
 
Позвоните нам по номеру (495) 767-93-08, чтобы заказать корпоративный тренинг продаж для вашей компании.


 

Как заказать
корпоративный тренинг?

Корпоративный тренинг для увеличения продаж,
адаптированный под вашу компанию
Звоните с 9.00 до 20.00:
Или напишите на почту:
trener@kolotiloff.ru