Продажи - страница 14

Покупатель приходит в магазин, он взял с собой деньги. К нему подходит продавец 

– Скажите, пожалуйста, чем я могу вам помочь?

– Спасибо большое, я просто смотрю.

Большинство продавцов думают, что если у них не получается  хорошо продавать, значит, они плохо заключают сделки, плохо закрывают контракты. На самом деле есть масса причин, по которым люди у нас не покупают:

Итак, какие бывают этапы в продажах?

Каждый продавец за свою карьеру хоть раз сталкивался с ситуацией, когда  потенциальный клиент, просил дать ему координаты существующего клиента, для получения рекомендации и отзыва. Как же именно продавцу следует попросить существующего клиента дать вам такую рекомендацию?

В заключении расскажем вам пару интересных фишек из нашего опыта, которые очень хорошо работают на В2В рынке.

Если раньше можно было просто найти компанию, которая регулярно покупала бы у вас продукты благодаря налаженным личным связям, и выстраивать эти связи определенным образом, то сейчас этого недостаточно. Особенно если вы выходите на зарубежный рынок, и/или если на рынке действуют еще несколько ваших сильных конкурентов. В таких условиях выигрывает не тот, у кого лучшее предложение, а тот, кто знает, как наиболее правильно продавать.

Вам необходим заранее приготовленный список уступок, на который вы можете пойти.

Если вы — новый продавец для нового клиента, то вы часто работаете вхолостую. Чтобы это не происходило, надо понимать, кто перед вами сидит — настоящий покупатель или сборщик информации.

Для успешного ведения переговоров с крупными компаниями необходимо понимание того, кто является вашими конкурентами в битве за контракт.

С одной стороны люди конечно везде одинаковы. Но проблема заключается в том, что при их одинаковости, те из них, кто работают на разных должностях зачастую ведут себя по-разному.