Евгений Колотилов
бизнес-тренер по продажам, переговорам
+7 (495) 767‑93‑08
здесь обучают продажам

Продажи

Статьи про продажи

Продажи В2В: Как отличить потенциального покупателя от сборщика информации

Если вы — новый продавец для нового клиента, то вы часто работаете вхолостую. Чтобы это не происходило, надо понимать, кто перед вами сидит — настоящий покупатель или сборщик информации.

Продажи b2b: Кто может помешать вам получить контракт?

Для успешного ведения переговоров с крупными компаниями необходимо понимание того, кто является вашими конкурентами в битве за контракт.

Продажи b2b: Как общаться с первым эшелоном компании: что они хотят, на что внимательно смотрят и что им говорить.

С одной стороны люди конечно везде одинаковы. Но проблема заключается в том, что при их одинаковости, те из них, кто работают на разных должностях зачастую ведут себя по-разному.

Продажи b2b: Управление рисками

Когда у вас есть крупные конкуренты, и каждая ваша сделка — это щелчок им по носу, вам необходимо все больше времени тратить на снижение потенциальных рисков, которые в вас и вашем решении видят потенциальные клиенты.

Продажи b2b: типы компаний-клиентов

Существует несколько категорий крупных компаний, с каждой из которых вы, возможно, уже имели дело, а если нет — то вам это предстоит. Чтобы ваши сделки с ними были максимально эффективными, необходимо знать, по каким принципам строится и работает та или иная крупная компания.

Продажи b2b: Семь этапов, которые проходит клиент при выборе поставщика

Как мы уже говорили, если вы продаете продукты стоимостью от 10 000 долларов и выше, решение о заключении сделки со стороны клиента в таком случае принимается не сразу и не одним человеком. Это не импульсное решение, и клиент проходит несколько стадий, прежде чем скажет окончательное «да» и поставит свою подпись.

Продажи b2b: проблемы, которые возникают в компании при переходе к продажам более дорогих продуктов и услуг

Проблема номер один, которая возникает при росте любой компании, это когда при переходе на продажу более дорогих продуктов и сервисов, вы начинаете видеть, что старые методы продажи вдруг перестают работать.

Как провести презентацию

Итак, вы менеджер по продажам. Вы прекрасно знаете продукт который продаете, его характеристики, свойства и преимущества.

Нужно ли манипулировать покупателями?

Многие люди считают, что для того чтобы стать хорошим продавцом, необходимо уметь манипулировать покупателями.

Как заказать
корпоративный тренинг?

Корпоративный тренинг для увеличения продаж,
адаптированный под вашу компанию
Звоните с 9.00 до 20.00:
Или напишите на почту:
trener@kolotiloff.ru