Евгений Колотилов
бизнес-тренер
+7 (495) 767‑93‑08
здесь обучают продажам

Продажи

Статьи про продажи

Видео-тренинг: 21 совет руководителю отдела продаж.

Подождите несколько секунд пока загрузится видео и нажмите на знак воспроизведения. Убедитесь, что у компьютера включен звук :) Приятного просмотра.

Маленькие хитрости для больших продаж. Интервью журналу "Управление магазином"

Ритейл — очень непростая область бизнеса, с массой нюансов, без учета которых розничная компания не сможет эффективно работать и развиваться. Между тем, это, наверное, и один из наиболее творческих сегментов рынка.

Сегодня у нас в гостях бизнес тренер Евгений Колотилов, который является мастером увеличения продаж. По его словам, существует множество способов выжать из вашего розничного магазина гораздо больше денег, чем сейчас, причем практически при тех же трудозатратах. Главное — делать все грамотно. 
Какими инструментами в ритейле можно и нужно воспользоваться, мы и обсудили с Евгением.

Управление активным отделом продаж

Интервью с бизнес-тренером по продажам Евгением Колотиловым. Евгений уже много лет занимается обучением продавцов и руководителей отделов продаж активным продажам. Он является автором книг бестселлеров «Техника продаж крупным клиентам». «Клиенты на халяву». «Удвоение личных продаж», «100 подсказок менеджеру по продажам», а так же экспертом федеральной программы «Ты предприниматель».

В прошлом Евгений сам управлял отделом продаж из 80 ти сотрудников, который он построил с нуля. Сегодня он поделится своим опытом управления «Активным отделом продаж» с читателями нашего журнала.

Интервью Евгения Колотилова для журнала "Я-НОМЕР ОДИН": Работа с ключевыми клиентами

Полюби клиента своего как самого себя!  

Крупные клиенты — желанные гости любой компании. Работа с ними во многом отличается от привычных продаж. Существует много тонкостей и подводных камней, о которых можно узнать либо на своих ошибка, либо прочитав интервью Евгения Колотилова, одного из ведущих специалистов России по key-account менеджменту.

Завершение продажи. Почему клиенты говорят "Я подумаю"

Итак, вы менеджер по продажам, вы успешно прошли все стадии работы с новым для вас клиентом от холодного звонка до завершающей презентации. Клиент уделил вам достаточное время, и даже сказал по поводу вашего предложения "выглядит неплохо". Но клиент почему-то не сделал заказ. Что же не так? Где ошибка? Почему выражаясь спортивным языком не получилось забить мяч в ворота?

Крупные продажи: как узнать информацию о клиенте

Если вы занимаетесь крупными продажами, крупными контрактами, то вам необходимо знать максимум информации о вашем клиенте, о его планах, о том по каким критериям он принимает решение о покупке, что для него главное, что второстепенное или совсем не важное и т.п.

Эффективные продажи: путь к успеху.

В этой статье мы хотим дать вам несколько фундаментальных вещей, которые помогут вам в вашей карьере продавца.

Продажа услуг во время спада

Мы все знаем, что такое спад и кризис. Возможными последствиями этого является уменьшение количества клиентов, а те клиенты которые остались меняют свое поведение. Они хотят купить подешевле, начинают выбирать тщательнее и покупать меньше. Конкуренты в свою очередь оказавшись в ситуации нехватки клиентов начинают играть в различные грязные игры так что борьба за любой средний контракт становится чуть ли не настоящей войной. Как быть в такой ситуации.

Критическая зависимость от постоянных клиентов

С постоянными клиентами есть только одна оговорка. Когда один конкретный клиент начинает делать больше, чем 25%, некоторые говорят и меньше — около 15% вашего оборота тогда возникает так называемая критическая зависимость. То есть здорово, что этот клиент у вас есть, но будет очень грустно, если уйдет. И об этом надо думать заранее: запасные варианты, диверсификация и все остальное.

Как заказать
корпоративный тренинг?

Корпоративный тренинг для увеличения продаж,
адаптированный под вашу компанию
Звоните с 10.00 до 18.00:
+7(495) 767‑93‑08
Или напишите на почту:
trener@kolotiloff.ru