Евгений Колотилов
бизнес-тренер по продажам, переговорам
+7 (985) 767‑93‑08
здесь обучают продажам

Продажи - страница 13

Статьи про продажи

От чего зависит успех в крупных продажах?

Кто-то из вас читателей работает с компаниями, а кто-то с физическими лицами. Схема, которую мы сейчас нарисуем, будет касаться намного больше работы с корпоративными клиентами, с компаниями. 

Продажа товаров и услуг. Специфика продажи услуг.

Между продажей товаров (продуктов) и продажей услуг существует разница. Давайте посмотрим, какие в этом есть отличия.

Как эффективно продавать услуги.

Сегодня, когда с увеличением эффективности производства, все меньше и меньше остается работающих в нем, и все больше и больше людей задействовано именно в сфере услуг, эта книга становится как никогда актуальной. Современная экономика меняется от «производства  продуктов» к «предоставлению услуг». Уже в 90-е годы из 25 самых конъюнктурных профессий в мире 23 были в сфере услуг. Менее развитые страны  остаются ориентированными на производство, в то время как более развитые - на услуги. Продажа услуг – это то, с чем каждая кампания и каждый менеджер по продажам рано или поздно столкнется. 

Существует ли ключевой секрет, который поможет понять нам, как же эффективно продавать услуги? Да, такой секрет есть. 

Как продавать дорогие товары?

О том, как продавать товары высокой ценовой категории, как работать с VIP-клиентами, и какие методы и техники продаж здесь будут более эффективными, расскажет наш постоянный автор, бизнес-тренер Евгений Колотилов.

Пошаговые продажи

Отрывки из книги Евгения Колотилова и Андрея Парабеллума

Вступление. Вы станете зарабатывать много денег. Неприлично много денег.

Войдя в кафе, Алиса растерянно озиралась по сторонам. В зале царил полумрак, причудливые светильники по потолком лишь слегка рассеивали его, на столах горели свечи, и пианист в углу тихо наигрывал что-то вроде джазовой импровизации… Видимо, все это было сделано для того, чтобы создать интимную и непринужденную, даже, пожалуй, богемную атмосферу, но она чувствовала себя крайне неуютно. Ну, с чего вдруг Катерине понадобилось назначать встречу в таком бестолково-пафосном заведении? Она даже начала злиться на подругу. «Вот сейчас уйду, - решила Алиса, - просто повернусь, и уйду. В конце концов, у меня полно дел, и на сегодня еще одна встреча запланирована, я с таким трудом выкроила время…»
 

Эффективная презентация товара

Семь секретов эффективной презентации товара.
Первое. Для начала вам нужно сказать клиентам то, что моментально привлекло бы их внимание. При этом вам совсем не обязательно говорить о чем –то,  чем вы гордитесь, о своих мечтах или о том что приводит вас в восторг (но это и не означает, что вам нужно говорить о том, что вас раздражает или злит). Вам нужно просто, чтобы ваши потенциальные покупатели обратили на вас внимание и сказали: в этом что-то есть, я хочу узнать об этом больше.

Исследование вопроса ценовой конкуренции

Избегайте Ценовой Ловушки!

Данная статья была написана с целью помочь решить дилемму, с которой сталкиваются практически все российские компании (независимо от размера и отрасли) занимающиеся продажами. Эта дилемма касается ценовой конкуренции.

Техники продаж россыпью

Дорогое=хорошее. Помните, что люди, которые не уверены в высоком качестве товара, часто пользуются стереотипом: "дорогое=хорошее".

О чем и как говорить с покупателем

 Позиционирование товара должно быть основано на тех выгодах, которые появятся у клиента после его приобретения.

Представление товара должно быть основано на тех выгодах, которые появятся у клиента после его приобретения. Когда человек задумывается о покупке, в первую очередь он размышляет о том, что ему эта покупка даст, а совсем не о том, как она устроена или как она работает.

Идеальный продавец

Мне понравилось, как маркетолог Пол Хенли описал идеального продавца. Он создал аналогию с сексом: есть четыре типа мужчин и четыре типа продавцов.