Продажи - страница 13

Кто-то из вас читателей работает с компаниями, а кто-то с физическими лицами. Схема, которую мы сейчас нарисуем, будет касаться намного больше работы с корпоративными клиентами, с компаниями. 

Между продажей товаров (продуктов) и продажей услуг существует разница. Давайте посмотрим, какие в этом есть отличия.

Сегодня, когда с увеличением эффективности производства, все меньше и меньше остается работающих в нем, и все больше и больше людей задействовано именно в сфере услуг, эта книга становится как никогда актуальной. Современная экономика меняется от «производства  продуктов» к «предоставлению услуг». Уже в 90-е годы из 25 самых конъюнктурных профессий в мире 23 были в сфере услуг. Менее развитые страны  остаются ориентированными на производство, в то время как более развитые - на услуги. Продажа услуг – это то, с чем каждая кампания и каждый менеджер по продажам рано или поздно столкнется. 

Существует ли ключевой секрет, который поможет понять нам, как же эффективно продавать услуги? Да, такой секрет есть. 

О том, как продавать товары высокой ценовой категории, как работать с VIP-клиентами, и какие методы и техники продаж здесь будут более эффективными, расскажет наш постоянный автор, бизнес-тренер Евгений Колотилов.

Отрывки из книги Евгения Колотилова и Андрея Парабеллума

Вступление. Вы станете зарабатывать много денег. Неприлично много денег.

Семь секретов эффективной презентации товара.

Избегайте Ценовой Ловушки!

Данная статья была написана с целью помочь решить дилемму, с которой сталкиваются практически все российские компании (независимо от размера и отрасли) занимающиеся продажами. Эта дилемма касается ценовой конкуренции.

Дорогое=хорошее. Помните, что люди, которые не уверены в высоком качестве товара, часто пользуются стереотипом: "дорогое=хорошее".

 Позиционирование товара должно быть основано на тех выгодах, которые появятся у клиента после его приобретения.

Представление товара должно быть основано на тех выгодах, которые появятся у клиента после его приобретения. Когда человек задумывается о покупке, в первую очередь он размышляет о том, что ему эта покупка даст, а совсем не о том, как она устроена или как она работает.

Мне понравилось, как маркетолог Пол Хенли описал идеального продавца. Он создал аналогию с сексом: есть четыре типа мужчин и четыре типа продавцов.