Продажи - страница 15

Когда у вас есть крупные конкуренты, и каждая ваша сделка — это щелчок им по носу, вам необходимо все больше времени тратить на снижение потенциальных рисков, которые в вас и вашем решении видят потенциальные клиенты.

Существует несколько категорий крупных компаний, с каждой из которых вы, возможно, уже имели дело, а если нет — то вам это предстоит. Чтобы ваши сделки с ними были максимально эффективными, необходимо знать, по каким принципам строится и работает та или иная крупная компания.

Как мы уже говорили, если вы продаете продукты стоимостью от 10 000 долларов и выше, решение о заключении сделки со стороны клиента в таком случае принимается не сразу и не одним человеком. Это не импульсное решение, и клиент проходит несколько стадий, прежде чем скажет окончательное «да» и поставит свою подпись.

Проблема номер один, которая возникает при росте любой компании, это когда при переходе на продажу более дорогих продуктов и сервисов, вы начинаете видеть, что старые методы продажи вдруг перестают работать.

Итак, вы менеджер по продажам. Вы прекрасно знаете продукт который продаете, его характеристики, свойства и преимущества.

Многие люди считают, что для того чтобы стать хорошим продавцом, необходимо уметь манипулировать покупателями.