Евгений Колотилов
бизнес-тренер по продажам, переговорам
+7 (985) 767‑93‑08
здесь обучают продажам

Статьи о тренингах - страница 2

В этом разделе размещены статьи о тренингах

Если не можете измерить эффект от тренинга – не заказывайте его!!!

 А ваш тренинг по продажам стоит своих денег?

Ваш самый значимый актив.

Практически в каждой компании скрыт актив, который представляет собой наилучшую возможность для инвестиций и получения прибыли. На каждый вложенный в этот актив рубль вы можете вернуть 3 рубля в течение 90 дней, и почти 14 рублей через год (1 400 % годовых!). Это не чьё-то мнение и не реклама; это задокументированный факт. Что касается некоторых компаний, возврат от инвестиции может быть даже большим.
  

90 % корпоративных тренингов по продажам оказываются провальными.

 О чем молчат бизнес-тренеры по продажам.

Инвестировать средства в обучение ваших продавцов кажется вполне разумным решением. В конце концов, в сфере тренингов  по продажам вращаются миллиарды рублей в России и миллиарды долларов во всем мире.
А это значит, что мы, тренеры по продажам, продаём тренинг, а вы его покупаете. Но вот в чём проблема: я считаю, что 90 % тренингов для продавцов не приносит никаких значимых долгосрочных результатов.
Да, возможно, я субъективен. Но  многочисленные исследования, проводимые институтом спроса и предложения Великобритании или ЕS так же говорят о том, что процент таких тренингов - около 80 %.
Миллиардная индустрия, где процент неэффективных тренингов близок к 90 %? Даже у меня это вызывает раздражение. Зачем компании тратить средства на тренинг по продажам и тратить время своих сотрудников на что-то, что принесёт результат только в 1 случае из 10?

25 слагаемых успешного корпоративного тренинга продаж

  1. Необходимо установить четкую процедуру прохождения корпоративного тренинга: начиная от определения потребностей участников и уровня их существующей подготовки, заканчивая контролем внедрения полученных навыков и сертификацией. Вся эта цепочка должна быть абсолютно прозрачна для ваших сотрудников. Взрослым для лучшего вовлечения в процесс обучения необходимо видеть четкую систему, через которую они будут проходить. Без четко расписанной процедуры,  процесс обучения в вашей компании будет носить хаотичный и сумбурный характер и не принесет вам никакого результата.

Каким должно быть помещение для корпоративного тренинга.

Итак, вы решили заказать корпоративный тренинг для ваших сотрудников и провести его на своей территории, т.е. в одном из помещений вашего офиса. Какое помещение выбрать?

Обязательно ли руководителю присутствовать на корпоративном бизнес-тренинге вместе с подчиненными?

Ответ на этот вопрос звучит так: зависит от того что за тренинг, но в большинстве случаев присутствие руководителя на корпоративном бизнес-тренинге крайне желательно.

Сколько человек может одновременно обучаться на корпоративном тренинге?

Для тренингов справедливо правило: лучше меньше — да лучше. Поэтому рекомендуемая численность группы 12-16 человек.

Сотрудники пытаются саботировать корпоративный тренинг: в чем причина?

Отправляя людей на тренинг, вы должны понимать, что успех обучения будет зависеть не только от тренера и от программы тренинга.

Заказали корпоративный бизнес-тренинг: хотели одно, а получили совсем другое...

Мы заказали корпоративный тренинг, хотели одно, а получили совсем другое, почему так могло произойти? И как избежать повторения подобного в будущем?

Как правильно организовать корпоративный тренинг в вашей компании.

Корпоративный бизнес-тренинг при правильном подходе может оказаться очень прибыльной инвестицией в ваших сотрудников. А может и не принести ничего, кроме разочарования, впустую потраченных денег, сил, времени и нервов.