Ответы на вопросы посетителей сайта. Можно задавать любые вопросы по темам: продажи, переговоры, маркетинг, тренинги.
Проблемы в продажах В2В
С какими препятствиями, с вашей точки зрения, сталкиваются в настоящее время менеджеры по продажам в сфере В2В?
Как увеличить продажи через дистрибьюторов
Вопрос: Я поставляю свой продукт магазинам и дистрибьюторам, это у меня получается, но вот сами магазины и дистрибьюторы мой товар продают конечным пользователям не очень хорошо. Что мне сделать, чтоб они начали его продавать?
Главный секрет успешных продаж
В чем по вашему мнению состоит главный секрет успешных продаж?
Как продавать в FMCG
Вопрос: Добрый день! Спасибо за присланные материалы по продажам. Они оказались очень полезными. Однако у меня возник вопрос: какие стратегии в продажах и дистрибуции можно использовать в сфере FMCG?
Как продавать корпоративным клиентам в регионы
У меня возникло несколько вопросов в отношении продаж в сфере кровельных работ (в квартирах и коммерческих, промышленных, сельскохозяйственных зданиях с покатыми крышами). Мы работаем по всей России и применять некоторые «нормальные» стратегии довольно затруднительно, вследствие того, что предугадать, кто еще претендует на этого заказчика являясь моим конкурентом, невозможно – то есть конкуренция абсолютно непредсказуема.
Как провести презентацию продукта за 15 минут?
Вопрос: В следующем месяце у меня запланированы встречи с 6-ю основными сетевыми магазинами. У меня будет всего 15 минут на каждого, чтобы представить свой продукт. Большинство из них ничего не слышали и не знают о моем продукте. Как мне провести презентацию за 15 минут?
Тактики продаж
Вопрос: У меня 20-летний опыт работы в закупках, однако недавно я стал работать в департаменте продаж. Сфера продаж для меня абсолютно нова, и мне хотелось бы узнать все тактики продаж, чтобы преуспеть в этой области.
Как найти клиентов на выставке
Вопрос: Мы продаем ветеринарные препараты, я уже проходил ваш корпоративный тренинг по продажам и у меня возник вопрос. Посоветуйте, пожалуйста, как можно начать беседу и дальше развить диалог с потенциальным покупателем на выставке. Мы сами в выставке не участвуем, но я собираюсь туда пойти в качестве посетителя и подходить к различным стендам, где могут быть мои потенциальные покупатели. Можете подсказать простое вступление которое я буду применять когда буду подходить к ним?
Результат обучения продавцов
Вопрос: Каков самый лучший результат из всех продавцов, которому удалось улучшить свои навыки после ваших тренингов. Что именно он продает и в какой компании он работает?
Как задавать вопросы покупателям.
Вопрос: Вы говорите, что для того чтобы успешно продавать нужно знать больше про клиентов, а для этого нужно задавать правильные вопросы. А как научиться задавать вопросы? Пожалуйста, приведите примеры некоторых упражнений. Мне кажется, что я опасаюсь задавать вопросы и что мне надо улучшить свои навыки слушателя.
