Менеджмент

Во время продажи относительно дорогих продуктов, проектов или услуг крупным заказчикам, зачастую менеджеру по продажам приходится в процессе обосновывания своей цены показывать детальные расчеты возврата инвестиций (ROI) для клиента.

Но если вы это делаете стандартным способом (общая дополнительная прибыль (или урезанные расходы), образованная в результате внедрения вашего продукта минус расходы на его покупку и внедрение, поделенная на определенное количество месяцев или лет) — вы сразу же показываете свою несостоятельность в этом вопросе.

В этом случае не удивляйтесь, если вы будете проигрывать сделки своим конкурентам, с менее выгодными коммерческими предложениями. Они просто лучше умеют их обосновывать.

Бывают такие клиенты, которые могут у вас отнять любое количество времени. Просто любое! В частности, знаете, кто съедает у продавцов кучу времени? Это менеджеры среднего звена, которые вам объясняют, что не стоит ходить к топ менеджеру.

«В основе менеджмента, в основе управления лежит измеряемость». Если вы не можете измерять, вы не можете управлять.

Вы можете быть удивлены, но даже самые лучшие на свете сотрудники время от времени лажают и делают ошибки. Они совершают маленькие глупости, которые могут стоить компании денег. Любая даже самая лучшая кампания все равно теряет деньги из-за ошибок сотрудников.

Самые замечательный люди в моей команде, с которыми я работаю сейчас, были найдены мной не на собеседованиях и не с помощью кадровых агентств. Я нашел их на сайте фрилансеров, когда искал людей для выполнения разовых работ в конкретных проектах.

Никто не станет спорить с тем, что каждый сотрудник, которого вы нанимаете на работу в компанию должен окупаться в несколько раз по сравнению с тем, во сколько вам он обходится. Вот о таком понятии как «стоимость рабочей силы» и написана эта статья.

Для небольших кампаний довольно типичной является ситуация, когда для расширения бизнеса нужно нанять качественных работников, чтобы они выполняли ту часть работы, в которой владелец бизнеса сам не разбирается.

Если вы хотите быстро увеличить продуктивность того что вы делаете, вам нужно все чем вы занимаетесь посмотреть с точки зрения трех уровней: компетенция, удовольствие, целесообразность.