Техники продаж россыпью
Дорогое=хорошее. Помните, что люди, которые не уверены в высоком качестве товара, часто пользуются стереотипом: "дорогое=хорошее".
О чем и как говорить с покупателем
Позиционирование товара должно быть основано на тех выгодах, которые появятся у клиента после его приобретения.
Представление товара должно быть основано на тех выгодах, которые появятся у клиента после его приобретения. Когда человек задумывается о покупке, в первую очередь он размышляет о том, что ему эта покупка даст, а совсем не о том, как она устроена или как она работает.