Тренинг продаж

Тренинг продаж:

Как продавать крупным клиентам, где их найти активным поиском, как добиться с ними встречи и убедить о сотрудничестве именно в вами. B2B продажи.

Тренинг переговоров

Тренинг переговоров:

Как вести переговоры о цене, продавать без скидок и дороже чем это делают ваши конкуренты. Как вести жесткие переговоры и отстоять свои интересы.

Тренинг презентаций

Тренинг презентаций:

Как провести презентацию настолько убедительно, чтобы клиенты выбрали именно вашу компанию.

Бизнес тренер по продажам Евгений Колотилов

       

Бизнес тренер Евгений Колотилов принадлежит к числу наиболее компетентных в России специалистов по продажам в сегменте В2В (business to business). Является тренером практиком с личным более чем 20 -ти летним опытом в продажах и успешным опытом построения отделов продаж.

Бизнес-тренер по продажам №1 в России по рейтингу "Золотая дюжина тренеров по продажам" журнала  "Управление Сбытом" (2015 год).  

Входит в ТОП-20 лучших бизнес-тренеров по продажам в России по версии журнала "TRENINGO" (2013 год).

На тренингах дается только конкретика: что и как сказать конкретному клиенту в конкретной ситуации. Никакой воды, никаких заумных психологических теорий, все по сути. Евгений Колотилов - это тренер, чьи тренинги действительно помогают.

 

Основные темы корпоративных тренингов:

  • Эффективные b2b продажи;
  • Активные продажи по телефону (холодные звонки);
  • Работа с входящим потоком клиентов по телефону (повышение эффективности работы);
  • Тренинг по проведению презентаций;
  • Тренинг ведения переговоров;
  • Жесткие переговоры в продажах;
  • Как отстоять свою цену (продажа без скидок);
  • Дожатие клиентов (если клиент тянет с заключение контракта и говорит "я подумаю");
  • Увеличение средней суммы чека;
  • Работа с лояльностью клиентов;
  • Работа с трудным клиентом;
  • Работа с ключевыми клиентами (key account management);
  • Работа с возражениями клиентов;
  • Перехват клиента у конкурентов;
  • Техника продаж крупным клиентам;
  • Реанимация ушедших клиентов;
  • Тайм менеджмент менеджера по продажам;
  • Управление активным отделом продаж.

Любимая аудитория: российские предприятия малого и среднего бизнеса (численность отдела продаж 5-100 человек), работающие с корпоративными клиентами (сектор В2В) и желающие выйти на новый уровень развития. Также Евгений Колотилов имеет серьезный опыт работы с финансовыми организациями, банковским сектором, рекламными и IT-компаниями, а также фирмами, оказывающими исключительно услуги.

 

Книги по продажам, которые написал бизнес тренер Евгений Колотилов:

Бизнес тренер Евгений Колотилов — автор бестселлеров на тему «продажи»:

  • «100 подсказок менеджеру по продажам»;
  • «Удвоение личных продаж»:
  • «Клиенты на халяву»;
  • «Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов»;
  • «Технология продаж: как зарабатывать неприлично много денег»;
  • «100 секретов маркетинга без затрат»;
  • «Не давайте скидок. Современные технологии продаж»;
  • «Быстрые результаты в переговорах. Беспроигрышная стратегия убеждения без поражения».
  • «Двухшаговые продажи. Практические рекомендации».

"Не давайте скидок" Евгений КолотиловБыстрые результаты в переговорах Евгений Колотилов"Технология продаж""100 подсказок менеджеру по продажам"Бизнес-тренер Евгений Колотилов "Удвоение личных продаж"Бизнес-тренер Евгений Колотилов "Техника продаж крупным клиентам" 2-е издание книгиБизнес-тренер Евгений Колотилов "Техника продаж крупным клиентам"

Бизнес-тренер Евгений Колотилов "Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов". Подарочное издание.Бизнес-тренер Евгений Колотилов "Клиенты на халяву"

 

Компании, в которых Евгений Колотилов проводил свои авторские тренинги.

В число клиентов бизнес тренера Евгения Колотилова, прошедших корпоративные тренинги, входят компании из совершенно различных отраслей. Вот лишь некоторые из них:

 

Евгений Колотилов проводил свои авторские тренинги не только в России, но и во Франции (Довиль), в Тайланде (о. Пхукет), на Кипре (Лимассол), в Турции (Белек, Кемер), в Белоруссии (Минск), Казахстане (Алматы, Караганда), Киргизии (Бишкек), Азейрбаджане (Баку)  …

Подробные отзывы и рекомендации клиентов можно посмотреть здесь .

 

Публикации в профессиональных деловых изданиях.

Евгений Колотилов регулярно публикует авторские материалы в журналах «Управление сбытом» и «Продавать! Техника продаж», в частности — в рубриках «Экспертиза» и «Ответы на вопросы», а также в журналах "Управление магазином", "Новости менеджмента", "Новости маркетинга".

Обложки бизнес-журналов с материалами Евгения Колотилова:

Бизнес тренер Евгений Колотилов на обложке журнала TreningoБизнес-тренер Евгений Колотилов

 

Выступления на профессиональных конференциях и форумах.

Бизнес-тренер Евгений Колотилов регулярно выступает спикером многих крупных конференций и форумов.

Среди них такие как:

  • Российский форум продаж 2015
  • Russian Showmen Week 2015
  • Продажи в Кризис (г.Краснодар)
  • Рекламный марафон 2015
  • В Деле 2015 (г. Курган)
  • Продажи 2015 
  • Управдение сбытом 2015
  • Территория инвестирования 2015
  • Межрегиональный форум для бизнеса (г. Иваново)
  • Российский форум продаж 2014 (спикер, модератор VIP-зала)
  • Российская неделя HR 2014 (спикер, модератор VIP -зала)
  • Продажи Весна 2014. (г. Орел)
  • Российская неделя продаж 2013 + VIP день
  • Российская неделя маркетинга 2013, 2014
  • Как увеличить объем продаж 2014 (Казань, Нижний Новгород)
  • Российская неделя рекламы 2013, 2014
  • Российская неделя менеджмента 2013 VIP день
  • Прибыльный оконный бизнес 2012, 2014
  • Инфоконференция 2010, 2012
  • Развитие бизнеса 2012
  • Развитие малого бизнеса 2013 (он –лайн)
  • Саммит Большой IT-тройки 2012 (Франция)
  • Сахаселигер 2012 (г. Якутск)
  • Острова 2013 (Сахалин)
  • Бизнес-прорыв 2012 (г. Иваново)
  • ОЛА Маркетинг и продажи в Лизинге 2013 (ведущий, спикер)
  • Всероссийский обучающий семинар УК Карвиль 2013 (г. Санкт Петербург)
  • Неделя бухгалтерского учета ИРСОТ 2013
  • Wedding business forum 2013, 2014
  • STARWAY 2013, 2014, 2015 (Турция)

    и многие другие....

Видео записи тренингов и выступлений Евгения Колотилова можно посмотреть здесь

 

Краткая биография:

Дата рождения: 6 января 1976 года.

 

Образование: Окончил Академию Журналистики МЭГУ, специальность «менеджмент». Продажам, маркетингу и менеджменту обучался у ведущих мировых бизнес-тренеров, таких как: Джей Абрахам, Радмило Лукич, Джим Рон, Эбен Паган (Дэвид ди Анжело), Дэн Кеннеди, Френк Керн, Джо Витале, Джон Карлтон, Джей Конрад Левинсон, Энтони Роббинс, Билл Глейзер, Джо Полиш, Пол Хенли, Нил Рекхем, Джордан Белфорт.

 

Опыт работы:

1994: еженедельное издание «Собеседник», отдел продаж, где за первый квартал работы перевыполнил план продаж на 420%;

1995 — 1998: менеджер по продажам в ГК «Мир рекламы». Из шестнадцати сотрудников в отделе персонально выполнял 2/3 объема всех продаж группы компаний.

1999 — 2003: руководитель отдела продаж (численность отдела 60 человек), группа компаний «Мир рекламы»;

2003 — 2005: генеральный директор, группа компаний «Мир рекламы»;

2005 — 2009: исполнительный директор, группа компаний «Мир рекламы», бизнес-тренер в «Лаборатории Радмило Лукича (Пинталаб)»;

2009: заместитель генерального директора в РК «Кит», независимый бизнес тренер, консультант;

С 2010 года и до текущего времени: независимый бизнес-тренер, консультант.

Преподавал по программе МВА в РУДН и в Институте Банковского Дела АРБ.

В 2013-м журнал "Treningo" включил Евгения Колотилова в ТОП-20 ведущих бизнес-тренеров по продажам.

В 2015 году журнал "Управление Сбытом" включил Евгения Колотилова в рейтинг "Золотая дюжина бизнес-тренеров по продажам России". Евгений Колотилов занял в этом рейтинге место №1. 

Разработчик уникального курса «Клиенты на Халяву» для малого бизнеса. Использование знаний, полученных на курсе, помогает привлечь свежую клиентуру в бизнес с нулевым бюджетом на рекламное позиционирование и маркетинг.

С 2010 года Евгений является экспертом федеральной программы «Ты —предприниматель».

 

Увлечения: рыболовный спорт. Капитан команды Центральных Органов Министерства Обороны по спортивной ловле на летнюю поплавочную удочку. В 2008-м году был удостоен награды за большой вклад в развитие рыболовного спорта в МВОО ЦО МО.

 

 

Евгений Колотилов Джей Абрахам

Сертификат выданный Джеем Абрахамом
(самый дорогой маркетолог мира)

 

Сертификат выданный Радмило Лукичем

 

Сертификат "FastTrac Planning"

 

Сертификат о прохождении тренинга Нила Рекхема.

 

Благодарность от Министерства Обороны 
(к бизнес-тренингам отношения не имеет, это из области хобби,
но все равно приятно)

 

Евгений Колотилов и Нил Рэкхем

Евгений Колотилов и Нил Рэкхем
(один из самых знаменитых консультантов по продажам в мире,
автор методики "SPIN")

 

Евгений Колотилов и Брайан Трейси