Тренинг продаж:

Как продавать крупным клиентам, где их найти активным поиском, как добиться с ними встречи и убедить о сотрудничестве именно в вами. B2B продажи.

Тренинг переговоров:

Как вести переговоры о цене, продавать без скидок и дороже чем это делают ваши конкуренты. Как вести жесткие переговоры и отстоять свои интересы.

Тренинг презентаций:

Как провести презентацию настолько убедительно, чтобы клиенты выбрали именно вашу компанию.

Тренинг "Тайм менеджмент менеджера по продажам"

Может ли тайм менеджмент увеличить ваши продажи? Может!

«Самый быстрый способ для профессионального продавца удвоить свои продажи — это удвоить количество времени, которое вы фактически тратите на продажи».   (с )Ден Кеннеди.

 

Программа тренинга:

1. Отличия классического тайм менеджмента от тайм менеджмента для профессиональных продавцов.

2. Препятствия, которые мешают вам эффективно управлять своим временем:

  • Стресс вызванный отказами или грубостью клиентов;
  • Откладывать работу на потом;
  • Отсутствие сосредоточенности и многозадачность;
  • Плохое планирование;
  • Плохое делегирование;
  • Превращение рабочей среды в социальную;
  • Незавершенные дела
  • Недостойные нашего времени дела

3. Планирование в продажах: планирование объема продаж, прогнозирование в продажах, Матрица Ансоффа, отчетность, планирование рабочей недели, планирование встреч, поездок, звонков.

4. Матрица временных активностей продавца, которая научит вас расставлять приоритеты.

5. «Часы продавца».

6. Повышение личной эффективности через эмоции, энергетику, внутреннее состояние. Избавляемся от негативных эмоций вызванных отказами клиентов.

7. Внутренние продажи, как получить в компании необходимые для увеличения продаж ресурсы.

8. Работа с трудным клиентом. Быстрое решение конфликтных ситуаций, для экономии вашего времени.

9. Приоритеты: кто из клиентов в первую очередь, кто в последнюю. Увольнение клиентов.

 

Ожидаемые эффекты:

  • Участники научатся планировать и расставлять свои приоритеты направляя основное внимание непосредственно на продажи.
  • Мотивационный эффект — появится больше энтузиазма и желания работать.
  • Повышение продаж благодаря отказу от неэффективных схем работы, навыку делегирования и управления временем.

 

Продолжительность:

1 день с 10 до 18

 

Тренинг проводится только в корпоративном формате, с обязательной адаптацией под специфику компании заказчика.

 

Позвоните нам: (495) 767-93-08.