Тренинг продаж:

Как продавать крупным клиентам, где их найти активным поиском, как добиться с ними встречи и убедить о сотрудничестве именно в вами. B2B продажи.

Тренинг переговоров:

Как вести переговоры о цене, продавать без скидок и дороже чем это делают ваши конкуренты. Как вести жесткие переговоры и отстоять свои интересы.

Тренинг презентаций:

Как провести презентацию настолько убедительно, чтобы клиенты выбрали именно вашу компанию.

Тренинг СПИН продажи

Корпоративный тренинг продаж по методу СПИН (SPIN).

Часть 1. Создание добавленной ценности вместо снижения цены.

  • Разница между мелкими и большими продажами.
  • Уравнение = цена/ценность.
  • Формула ценности.
  • Ценность: продукта, компании, продавца.
  • Транзакционные, консультационные и стратегические покупатели. Особенности поведения менеджера по продажам с каждым из этих типов клиентов.

Часть 2. Потребности клиентов.

  • 4 вида потребностей клиента.
  • Этапы, через которые проходит клиент, принимая решение о покупке.
  • Формирование новой потребности или определение потребностей.
  • Умение задавать правильные вопросы, для изменения мышления покупателя.
  • Пошаговый разбор действий в крупных/сложных продажах.

Часть 3. Методика СПИН продаж.

  • Ситуационные вопросы.
  • Проблемные вопросы.
  • Извлекающие вопросы.
  • Направляющие.
  • Особенности применения методики СПИН в Российских реалиях.
  • Ошибки при использовании метода СПИН.

Часть 4. Практика СПИН продаж.

  • Моделирование переговорных ситуаций, с применением методики СПИН.
  • Тест «насколько вы овладели технологией «СПИН».

Продолжительность: 1 день (8 ак. Часов)

 

Бизнес-тренер Евгений Колотилов и Нил Рекхем (автор методики СПИН). 

Чтобы заказать данный тренинг в корпоративном формате для вашей компании, позвоните нам +7(495)767-93-08 или напишите trener@kolotiloff.ru

Открытые тренинги и выступления Евгения Колотилова:

  • 13 декабря г. Астана (Казахстан).
    "Открытый тренинг "Управление отделом продаж"

    Тел. организаторов:  +7(7212)50-40-45

              ----------------------

  • 14 декабря г. Астана (Казахстан).
    "Открытый тренинг "Работа с возражениями клиентов"

    Тел. организаторов:  +7(7212)50-40-45

 

Политика конфиденциальности