Тренинг по продажам для компаний сетевого маркетинга (МЛМ/MLM): работа с возражениями в сетевом маркетинге

Нам доверяют проводить трениги по продажам и рекрутингу лидеры рынка МЛМ (MLM):

Список тренингов Евгения Колотилова для МЛМ:   

• Эффективные продажи в МЛМ.
• Машина продаж МЛМ: найти, продать, удержать клиента.
• Продажи со сцены в МЛМ.
• Рекрутирование в МЛМ.
• Как отвечать на возражения в МЛМ.
• Как продавать дорогие продукты в МЛМ.

Cкачать резюме тренера Евгения Колотилова и примеры программ для МЛМ в формате PDF

Программа тренинга: "Работа с возражениями в сетевом маркетинге":

Часть 1. Общие принципы обработки возражений.

• Природа возникновения возражений.
• Декларативные возражения и объективные.
• Профилактика возражений через выявление потребностей клиента.
• Возражения типа «красный флажок», на которые не нужно отвечать.
• Техника: прививка от наиболее часто встречающихся возражений.
• Трехшаговая модель ответов на возражения клиентов.
• Универсальные алгоритмы ответов на любые возражения клиентов.

Часть 2. Возражения при рекрутинге:

• «Я не хочу заниматься МЛМ, мне это не интересно».
• «Я не умею продавать, продавать это не мое».
• «Чтобы быть успешным в МЛМ нужно иметь много богатых знакомых».
• «Я не умею так красиво и убедительно говорить как вы».
• «Я не уверен, что вообще справлюсь с этим».
• «Я не настолько общительный как вы».
• «МЛМ - это пирамида (секта, лохотрон)».
• «МЛМ – это плохой имидж».
• «Моя знакомая (соседка, родственник) занималась МЛМ – у нее не получилось».
• «Я пробовал заниматься МЛМ – у меня не получилось».
• «Я не хочу навязываться людям и уговаривать их».
• «В МЛМ нужно ходить по учреждениям и предлагать продукцию».
• «Похожую продукцию и так каждый второй продает».
• «Вы будете зарабатывать на мне деньги».
• «У людей в нашем городе нет таких денег».
• «У меня нет времени этим заниматься».
• « В МЛМ зарабатывают только те, кто давно начал это делать, сейчас уже поздно».
• «В МЛМ зарабатывает только верхушка».

Часть 3. Возражения при продаже продукта.

• «Это БАД, я слышал что БАДы не помогают».
• «Мне надо посоветоваться с мужем, женой».
• «Давайте вернемся к этому через 6 месяцев».
• «Вам товар ничем не лучше товара в магазине или аптеке».
• «Мне сейчас не до этого, я слишком занят».
• «В данный момент у меня нет необходимости в этом».
• «Я пользовался подобной продукцией и остался недоволен».
• «А что будет, если я закажу и буду недоволен?».
• «Мне не нравится качество продукта».
• «Мне надо подумать».

Часть 4. Ценовые возражения.

• Рекомендуемое поведение при обсуждении ценового вопроса.
• Как правильно называть цену, чтобы вопрос цены ушел на второй план.
• Как создавать ценность вместо снижения цены.
• «У вас дорого».
• «У меня не хватает денег».
• «Я могу заказать аналогичный продукт в другом месте дешевле».
• «А скидки у вас имеются?».
• «Я не могу себе это позволить».
• «Это не стоит таких денег».