Тренинг продаж

Тренинг продаж:

Как продавать крупным клиентам, где их найти активным поиском, как добиться с ними встречи и убедить о сотрудничестве именно в вами. B2B продажи.

Тренинг переговоров

Тренинг переговоров:

Как вести переговоры о цене, продавать без скидок и дороже чем это делают ваши конкуренты. Как вести жесткие переговоры и отстоять свои интересы.

Тренинг презентаций

Тренинг презентаций:

Как провести презентацию настолько убедительно, чтобы клиенты выбрали именно вашу компанию.

Отзывы о бизнес-тренере, благодарности, рекомендации

Бизнес-тренер Евгений Колотилов проводит обучение продажам начиная с 2004 года. За это время он обучил тысячи сотрудников и получил множество положительных отзывов и рекомендаций. Вот только некоторые из них:

 




 

 

 

Уважаемый Евгений Александрович!

Компания "Т.Б.М." выражает благодарность за проведенный семинар по теме "Управление продажами", в котором присутствовала не только теория, но и много практических примеров реализации тех или иных управленческих инструментов. Большинство участников высказало несомненную пользу данного семинара, который поможет им повысить свою эффективность применяя в работе новые методики и техники в области управления продажами.

Желаем Вам успехов в личной и профессиональной жизни!

Руководитель корпоративного университета "Т.Б.М."

 Л.А. Шарок.

ПАО "Совкомбанк" благодарит бизнес-тренера Евгения Колотилова за проведении серии тренингов по продажам банковских услуг в рамках "Лиги достижений 2015".

Евгений, выражаем вам искреннюю благодарность за высокий профессионализм, индивидуальный подход, внимательное отношение к нам как к клиенту и адаптацию ваших тренинговых программ под нашу специфику. Особо хотим отметить, что вы не только даете на тренинге техники продаж, но и заряжаете людей энергией. 

Успехов вам!

Управляющий директор А. Д. Спиваков. 

Уважаемый Евгений Александрович!

Приносим искреннюю благодарность за проведенный тренинг по продажам для коллектива ООО "Функциональная одежда". 

Особенно хотим отметить направленность тренинга на решение практических задач. Были представлены современные техники работы на интересующем нас рынке, особенности выстраивания взаимоотношений с крупными и сетевыми игроками. Описаны психологические портреты и оригинальные стратегии развития, на первых взгляд тупиковых ситуаций. Актуальнность материала подкреплялась примерами и нетривиальным языком подачи. 

Наши специалисты, имеющие многолетный опыт в области оптовых продаж, с энтузиазмом взяли на вооружение описанные вами приемы и техники. 

От себя хотим пожелать Вам творческих успехов, развития вашей профессиональной деятельности, а так же благополучия и процветания. 

Надеемся на дальнейшее взаимовыгодное сотрудничество. 

Генеральный директор ООО "Функциональная одежда" Иванов В. Ю. 

Уважаемый Евгений! 
 
Благодарим Вас за проведение двухдневного тренинга по продажам. 
 
За время, прошедшее между проведением тренинга и написанием этого отзыва мы, наблюдая за своей работой, смогли удостовериться в том, что предложенные Вами техники и методики работают.
 
Присоединяемся к другим хвалебным отзывам, и всячески рекомендуем Евгения всем, кто испытывает потребность в улучшении своих коммуникационных и маркетинговых компетенций. 
 
Генеральный директор Аксёнов А.Н

Уважаемый Евгений Александрович!

Благодарим Вас за проведение тренинга по продажам для команды группы "Интерфакс". 

Хотим отметить высокую эффективность предложенных вами техник, которые мы стали активно применять в нашей работе. 

Ваши сильные тренерские способности вдохновили участников тренинга по-новому взглянуть на процесс продаж и заметно улучшить свои показатели.

Желаем Вам новых творческих успехов, благополучия и процветания!

Надеемся на дальнейшее взаимовыгодное и плодотворное сотрудничество. 

С уважением, Исполнительный директор Службы финансовой и экономической информации группы "Интерфакс" Ю.А. Погорелый.

26.12. 2014

БЛАГОДАРСТВЕННОЕ ПИСЬМО.

Наша компания уже более 15 лет занимается прямыми продажами в сегменте b2b. При чём всё это время до 2014 года нам удавалось наращивать объём продаж как за счёт новых регионов (менеджеров) так и за счёт развития клиентской базы у действующих сотрудников Торгового отдела.

Выступление Евгения на Форуме продаж 2014 года не только привлекло наше внимание своими простыми и логичными фразами "закрытия на заказ" и фразами "выживания" но и практичными советами на вопросы аудитории. Особый интерес вызвала тема КНИГИ ПРОДАЖ Торгового отдела. Несмотря на то, что мы имели свою "Школу обучения менеджеров" сразу стало понятно, что очень полезно было бы пригласить Евгения для проведения семинара.

Первый семинар Евгения для руководства Холдинга дал массу интересных идей Торговому отделу и неординарных подходов в решении повседневных задач. Вся информация предоставленная в процессе обучения была адаптирована к бизнес-процессам компании и внедрена через 3 недели. Результат не заставил себя ждать. Мгновенный эффект был виден в уменьшении просроченной дебиторской задолженности и более консервативному подходу менеджеров по предоставлению скидок заказчикам.

После таких успехов по нашей просьбе Евгений провёл второй семинар для линейных менеджеров Торгового отдела. На нём была отработана тема "Жёстких переговоров" с кейсами. Все сотрудники теперь имеют возможность не только отстоять цены на свою продукцию, но и имеют чёткое представление, что такое переговоры, как к ним надо готовиться и как их вести.

Хотим выразить благодарность Евгению за подготовку и проведения обучающих семинаров, за помощь в разработке внутренних стандартов и бизнес-процессов в компании.

Генеральный директор ООО "Кемилайн групп" Горбачев Олег.

БЛАГОДАРСТВЕННОЕ ПИСЬМО.

Колотилову Евгения Александровичу

За проведения яркого практикоориентированного семинара-тренинга «Усиление продаж b2b, работа с ключевыми клиентами» в рамках конференции руководителей отделов продаж и маркетологов сервисно-сбытовой сети ГАЗ.

Желаем развития и профессиональных успехов!

Начальник управления развития сети и клиентов В.К. Лебединский.

Корпорация Интервесп выражает благодарность Евгению Колотилову за проведенный тренинг по технике продаж

21-22 сентября 2014 г.

Практический тренинг помог менеджерам по продажам и руководителям отделов повысить свои профессиональные навыки и, как следствие, увеличить ежемесячное  количество заключаемых контрактов.

Материалы тренинга были адаптированы под специфику нашей компании, также структура тренинга была построена с учетом индивидуальных пожеланий, что дало отличный эффект.

Рассчитываем на дальнейшее плодотворное сотрудничество.

 С уважением, Смолин Михаил Александрович,

     Директор по продажам

Компания ТЕЛС выражает благодарность Евгению Колотилову за проведенное обучение «Эффективные продажи» в 2014 году.

По результатам тренинга наши сотрудники увеличили свои компетенции в области ведения переговоров с В2В клиентами, обсуждения и выделения стратегий в области продаж.

Наиболее важным на тренинге были упражнения, которые позволили проработать ряд задач совместно с командой участников компании ТЕЛС и получить значительный опыт в работе.

Все материалы, преподносимые Евгением, были проработаны с учетом потребностей сотрудников компании ТЕЛС.

От всех участников команды ТЕЛС выражаем благодарность и надеемся на дальнейшее плодотворное сотрудничество!

Ивашин Андрей, руководитель отдела продаж. 

БЛАГОДАРНОСТЬ.

Фонд "Форум инноваций" выражает благодарность Евгению Колотилову за проведение серии тренингов по продажам для сотрудников блока "маркетинг и продажи" в 2014 году.

Хотели бы отметить высокий профессионализм и уникальный подход в адаптации методики продаж под специфику рынка event-услуг, а так же внимательное отношение к каждому специалисту во время ведения тренингов.

Генеральный директор О.М. Моисеева. 

БЛАГОДАРНОСТЬ.

UTS Group выражает благодарность Евгению Колотилову за проведенный тренинг по продажам в августе 2014 года.

По результатам тренинга наши сотрудники улучшили свои навыки ведения переговоров с клиентами. Наиболее важным и интересным в программе тренинга были реальные кейсы и упражнения на отработку полученных знаний. Все это помогло сотрудникам исправить свои ошибки в общении с клиентами, выработать новые техники продаж, повысить уверенность в своих силах.

От всех участников отдела по работе с клиентами UTS и руководства UTS Group выражаем благодарность и надеемся на дальнейшее плодотворное сотрудничество!

Директор департамента обслуживания клиентов UTS Реброва К.А. 

УК КАРВИЛЬ" выражает искреннюю благодарность Колотилову Евгению Александровичу за проведение "Технологии эффективных продаж в сегменте В2В в сфере автозапчастей и аксессуаров" в рамках Первого Всеросийского Обучающего Семинара.

Генеральный директор
УК "КАРВИЛЬ"
Бурлуцкий П.В.

Благодарность.

Компания Coral Travel выражает благодарность Колотилову Евгению Александровичу за проведение серии тренингов в рамках Coral Business Weekend для наших турагентств партнеров.

Мы высоко ценим ваш профессионализм и вклад в развитие навыков по продажам персонала у наших партнеров.

С надеждой на долгосрочное сотрудничество.

Руководитель отдела маркетинга Перунов Д.В.

Август 2014 года. 

Компания ASBIS выражает благодарность Евгению Колотилову за проведенный в рамках обучения и построения фокусной команды по продвижению продуктов "BlackBerry" 8-9 июня 2013 г.

По результатам тренинга наши сотрудники увеличили свои компетенции в области ведения переговоров с В2В и В2С клиентам, обсуждения и выделения стратегий в области продаж.

Наиболее важным на тренинге были упражнения, которые позволили проработать ряд задач совместно с командой участников компании ASBIS и получить значительный опыт в работе.

Все материалы, преподносимые Евгением, были проработаны с учетом потребностей сотрудников компании ASBIS.

От всех участников команды BlackBerry выражаем благодарность и надеемся на дальнейшее плодотворное сотрудничество!

Генеральный директор, Крутицкий А.

Благодарность.

Компания Prime Time Productions благодарит Евгения Колотилова за выступление 24-26 мая на форуме "Российская Неделя Маркетинга 2013"

Генеральный директор ООО "Мэднесс", Панферов А.А.

Благодарственное письмо.

Уважаемый Евгений Александрович!

Компания "АВТОполюс" выражает Вам огромную благодарность за проведение тренинга "Активные продажи" 5-6 апреля, 2013 г. Благодаря Вам наши менеджеры узнали о новых инструментах в процессе продаж и теперь активно ими пользуются.

Желаем дальнейших успехов, процветания и достижения новых высот в Вашем бизнесе!

С уважением, директор АВТОполюс, Коньков, А.В.

Благодарность бизнес-тренеру Евгению Колотилову от компании Экспомастер

Благодарность.

Уважаемый Евгений Александрович.

Выставочная компания ООО "ЭКСПОМАСТЕР" выражает Вам благодарность за проведение мастер-класса "Эффективные продажи", в процессе проведения которого были освещены важнейшие для нашей отрасли вопросы.

Наши менеджеры получили представление о различных механизмах работы, в том числе в кризисных ситуациях, в работе с возражениями.

Множество ситуаций было рассмотрено на реальных примерах.  Как правильно задавать вопросы и обходить сложные ситуации, как вести себя на презентации и еще многое другое - все это доходчиво и с юмором Вы рассказали нам.

Многие формы "отчетности" после встреч, данные Вами как примеры, стали важным правилом в нашей компании. 

После Вашего тренинга в каждом из нас родилось огромное желание стремиться и достигать нового уровня, вырос уровень раскрепощения и уверенности в себе.

Желаем Вам успехов!

С Уважением, Ген.директор ООО "ЭКСПОМАСТЕР" 

Мешков Д.Ю.

24 декабря 2012 г.

Уважаемый Евгений Александрович!

Коллектив ООО «Металлоцентр Лидер-М» выражает вам искреннюю признательность за высокий профессионализм и глубокие знания при проведении тренинга «Эффективные продажи».

Для нас особенно важна качественно разработанная стратегия продаж, грамотно спланированная и проведенная компания по продвижению наших услуг. Мы рады, что нашли достойного бизнес-тренера. Вы отнеслись к нам с большим пониманием и проявили себя настоящим профессионалом, знающим и любящим свое дело.

Весь коллектив ООО «Металлоцентр Лидер-М» выражает благодарность за Ваш труд и неоценимый вклад в развитие нашей компании.

Хотелось бы пожелать Вам дальнейших успехов в работе, удачи и благополучия, а Вашему бизнесу процветания. Мы убеждены, что наше сотрудничество будет долгим, приятным и взаимовыгодным.

С глубоким уважением, коллектив 
ООО «Металлоцентра Лидер-М»

Генеральный директор Р.Р. Рустанов.  

Рекомендация от компании "Современные технологии"

Рекомендательное письмо.

Настоящим письмом ставим Вас в известность, что Евгений Колотилов в период с 24 по 25 августа 2012 г. организовывал и проводил авторский бизнес-курс для сотрудников отдела продаж дистрибуторской компании ООО «Современные технологии». По итогам проведенного тренинга мы решили выступить в качестве поручителя и подготовить рекомендательное письмо с отзывами о проведенном курсе. Должны сказать, что делаем это с большим удовольствием.

Каждый год коллектив наших сотрудников отдела продаж сталкивается с рядом типовых и нетривиальных вопросов относительно личностного и профессионального роста, а также развития отдела в целом. Мы считаем, что данный курс успешно рассматривает данные вопросы, объясняет их природу возникновения и включает в себя эффективные рекомендации по использованию преимуществ бизнес-единиц и устранению их недостатков.

Евгений Колотилов — очень позитивный человек, умеющий решать вышеописанные задачи, обладающий личным опытом в реализации бизнес-проектов, что зачастую большая редкость в сфере проведения деловых тренингов. Он не только обладает нестандартными решениями в отношении большинства вопросов, которые мы обсудили за 2 дня, но и владеет методикой генерации собственных решений в нестандартных ситуациях.

В связи с упомянутым, без колебаний рекомендуем вам авторский курс Евгения Колотилова. Совершенно уверены, что в его лице Вы приобретете ценного консультанта и достойного эксперта для Вашей организации.

С наилучшими пожеланиями,
Коммерческий директор
ООО «Современные технологии»
Романчукевич Владимир.

Бизнес тренер Евгений Колотилов, тренинги по продажам

Уважаемый Евгений Александрович!

Выражаем вам искреннюю благодарность за проведение тренинга. В ходе тренинг наши сотрудники узнали для себя много нового, а простота и доступность изложения материала, позволили усвоить достаточно большой объем информации.

Спасибо вам большое! Надеемся на дальнейшее сотрудничество.

С уважением,
Председатель Совета директоров
компании ПРАВОВЕСТ
Петруня И.Э.

Евгений Колотилов - отзыв на тренинг

Благодарственное письмо.

Компания ООО «Экстролизинг» в лице руководства компании и участников тренинга «Профессиональные продажи» выражает слова благодарность коллективу компании STAFFMAX и персонально Колотилову Евгению Александровичу за профессиональное проведение вышеуказанного мероприятия.

Мы высоко ценим ваш неутомимый и добросовестный труд, высокую ответственность и отдаем дань достойному выполнению поставленных перед вами задач на данном семинаре, следованию стратегическим целям, пониманию финансовых, политических и экономических приоритетов нашей компании.

Мы верим в сохранение сложившихся деловых и дружеских отношений, надеемся на дальнейшее взаимовыгодное сотрудничество.

Желаем вашей компании новых достижений и финансового благополучия!

И. О. Генерального Директора
Денисс Григоренко.       

Благодарность от компании Treolan

   Уважаемый Евгений!

От имени компании Треолан и себя лично хочу поблагодарить Вас за участие в партнерском саммите Treolan «Искусство бизнеса».

Целью конференции было конструктивное общение всех наших партнеров, обмен мнениями, идеями, опытом и знаниями необходимыми для развития бизнеса. Надеемся, что и выбранное нами место проведения — Довиль, и подготовленная программа с Вашим участием в немалой степени способствовали плодотворной работе и приятному неформальному общению.

За несколько дней совместной работы и общения партнеры получили большой объем информации, которая, мы надеемся, поможет им в дальнейшей работе. Мы искренне надеемся, что и для Вас участие в конференции «Искусство бизнеса» стало полезным как для получения информации о ситуации на ИТ-рынках разных регионов России, так и для установления личных контактов с нашими партнерами.

Еще раз хочу Вас поблагодарить за участие в партнерской конференции и выразить надежду на дальнейшее успешное сотрудничество.

С искренним уважением, Марина Никитина и вся команда Treolan.

Благодарственное письмо.

Колотилову Евгению Александровичу, независимому бизнес-тренеру, за существенный вклад в реализацию республиканской целевой программы "Вовлечение молодежи Чеченской Республики в предпринимательскую деятельность.на 2012-2014 годы".

Министр Чеченской Республики по делам молодежи

Х-Б.Б. Даев. 

Бизнес тренер Евгений Колотилов, тренинги по продажам

Благодарственное письмо.

Уважаемый Колотилов Евгений Александрович! Выражаем вам искреннюю благодарность за активную поддержку инициатив в области развития предпринимательства среди молодежи Удмуртской Республики и участие в мероприятии «Бизнес-ужин» в качестве почетного гостя эксперта.

Руководитель Центра Молодого предпринимателя
Алексеев В.А. г. Ижевск

Благодарность за участие в программе "Ты предприниматель"

Благодарственное письмо.

Государственный комитет республики Мордовия по делам молодежи выражает благодарность Евгения Колотилову за плодотворное сотрудничество в рамках реализации Федеральной программы «Ты предприниматель!»

Председатель комитета Л.М. Лисунова

Бизнес тренер Евгений Колотилов, тренинги по продажам

Благодарность.

Благодарим бизнес-тренера Колотилова Евгения Александровича за вклад в обучение представителей ивановских компаний навыкам управления, маркетинга и продаж. Желаем дальнейших творческих успехов и надеемся на дальнейшее сотрудничество.

Директор консалтингового центра "Паллада"

Тихонова Елена Константиновна. Иваново.             

Уважаемый Евгений Александрович!

Примите слова благодарности за активное участие в Кузбасском молодежном форуме "Ты - предприниматель", высокий профессионализм и предоставленную уникальную возможность сотням молодых людей получить знания, самореализоваться, пройти путь от идеи до бизнса и стать успешными.

Искренне желаю благополучия, процветания, новых творческих успехов и достижений.

Заместитель Губернатора Кемеровской области, по промышленности, транспорту и предпринимательству
С. Н. Кузнецов.

Сотрудники транспортно-экспедиторской компании "Транспортир" прослушали тренинг Колотилова Евгения "Управление временем" и "Продажа услуг".

Тренинг "Продажа услуг" помог слушателям - сотрудникам отдела продаж ответить на многие вопросы, которые до того возникали, но в силу разных причин оставались открытыми. Например, что делать, если клиент не говорит ни "да" ни "нет", в то же самое время, ничего не возражая, не покупает услугу. Так же были покрыты многие другие вопросы. В процессе тренинга был дан свежий взгляд на технику продаж, предложены нестандартные и оригинальные решения. Тренинг показался нам очень полезным и применимым в практической деятельности продавца.

Тренинг "Управление временем", изменил многие представления о работе.  Ценность его в том, что можно не откладывая, прямо со следующего рабочего дня, иногие вещи делать по-другому.

С уважением, генеральный директор Лучкин В.В. 

В рекламной компании "Кит" прошли тренинги Евгения Колотилова "Продажа услуг", "Работа с ценовым возражением".

Лично знаком с тренером около 10-ти лет (наши компании давно сотрудничают), поэтому когда поступило предложение провести в нашей компании тренинг, сразу же ответил согласием, и как оказалось, это было очень правильное решение. Поскольку Евгений профессиональный продавец, главное в его тренинге - это практические советы. Многое из того, о чем говорилось, было интуитивно известно, но благодаря тому, как четко и структурированно построен тренинг, эти вещи удалось систематизировать, и научиться применять. Очень тепло рекомендую.

Генеральный директор РК "Кит", Танский Лев Витальевич.   

Сотрудники Юридического бюро "Родичев и партнеры" прослушали тренинг Колотилова Евгения "Эффективные продажи".

Программа данного тренинга построена четко и грамотно. Слушатели получили очень полезные и подробные раздаточные материалы. Особенно полезным оказалось то, что на тренинге говорится, не только о том, что должно быть, а дается конкретная методика того, как этого добиться. Особенное уважение и доверие к материалу вызывает то, что Евгений сам до сих пор занимается продажами, и, следовательно, то о чем он говорит проверено им самим, а не вычитано в учебниках.

С уважением, генеральный директор Родичев Дмитрий Юрьевич. 

бизнес-тренер Евгений Колотилов

Рекомендация.

Если вам нужен бизнес-тренер, то я очень тепло рекомендую Евгения Колотилова. Мне порой кажется, что в маркетинге и продажах для него нет неразрешимых проблем. Евгений знает, как все работает на практике, а не в теории.

Курашева Екатерина.

Начальник управления внешних коммуникаций и развития клиентского сервиса УРАЛСИБ | Банк 121

Отзыв и рекомендация.

25 и 26 мая 2012 года принимал участие в тренинге Евгения Колотилова «Активный отдел» продаж. Понравилось! Надо отметить, что сам имею 16 — летний опыт проведения тренингов, отбора продавцов и личных продаж.

Удивить или рассказать мне что — то новое — трудно. Евгению это удалось! Евгений — настоящий практик, прошедший все ступени от простого продавца рекламы до Руководителя отдела продаж. Его практичный подход выгодно отличается от теоретиков в области продажи.

Новыми инструментами для меня были прогноз продаж и матрица Ансоффа. Сейчас разработал процедуру прогноза продаж и внедряю в компании. Отельное спасибо Евгению за термин «задача со звёздочкой»!

Рекомендую Евгения, как опытного и практичного тренера, который поделится своим богатым опытом, расскажет об эффективных приёмах удвоения продаж!

Алексей Савельев Председатель правления в adros.lv
Ar cieņu Aleksejs Saveļjevs Adros Baltija valdes priekšsēdētājs +371 2949 8585

Рекомендация.

Когда мне нужны новые идеи, я обращаюсь к Евгению. Он постоянно в курсе всех маркетинговых новинок, фишек. Если Вам нужен кто-то, кто обучит продажам и маркетингу, то это Евгений.

Буквально за месяц после внедрения всего ДВУХ (!) вещей в мой маркетинг, которые он мне подсказал количество новых клиентов в моей компании выросло в 4,2 раза!

Виктор Запрудский. Председатель Московской коллегии адвокатов «Запрудский и партнеры», г. Москва.

Бизнес-тренер Евгений Колотилов

Рекомендация.

Лучшего помощника для освоения новых навыков и отработки возможных рискованных стратегий с точки зрения их победного завершения, чем Евгений Колотилов - найти сложно.

Евгений Колотилов - безупречный эксперт, профессионал, как бизнес- тренер и талантливый, трудолюбивый человек, как личность, который никогда не останавливается на достигнутом.

Евгений - один из тех партнеров, однажды сойдясь с которыми Вам захочется работать вместе всегда!

Татьяна Лущаева директор по персоналу ООО "Европроект" 

Отзыв на тренинг по написанию коммерческих предложений.

Долго ждала, когда же состоится этот тренинг, т.к. прекрасно понимаю, какую важную роль в продажах играют коммерческие предложения и все тексты, продвигающие продукцию на рынке. Тренинг прошел на одном дыхании.

Теперь у меня есть реальные инструменты для написания продающих писем. Я поняла, как выстроить структуру такого письма, знаю, как сделать, чтобы письмо прочитали и на него ответили. Очень полезной была тема о написании заголовков для письма. И, конечно же, особые «фишки» для участников этого тренинга. Уверена, что у всех участников в ближайшее время резко вырастут продажи.

Евгений, СПАСИБО!

Елена Тихонова, директор Консалтингового центра "Паллада" 

Бизнес тренер отзывы

Отзыв.

Здравствуйте Евгений! Все знания которые получил на ваших тренингах потихоньку внедряю в жизнь и тихо Охреневаю! На днях провел веббинар, потом используя те инструменты которые Вы давали на тренинге я их просто взял и сразу же применил и молча ОХРЕНЕЛ, сегодня с 15-00 до 21-00 получил 47 писем и не просто писем а целые портянки с очень эмоцианальными текстами от своих учеников.

Блин теперь всю ночь придется сидеть читать и отвечать, скажу честно не был готов к такому Охрененому результату. Вот здесь то, чему Вы меня научили, а я просто взял и сразу же внедрил и ОХРЕНЕЛ от результатов , это просто БОМБА!!!!!

Александр Рузин Руководитель компании «Автоперсона» 

 

Отзыв на публикацию.

Уважаемый Евгений. Прочитал вашу статью «Как заставить продавцов работать» и нашел её самой разумной в номере журнала, очень близкой к реальным ситуациям, очень сильно возбуждающей аппетит к работе. Спасибо, буду рад увидеть еще ваши рекомендации и статьи.

Бондарев Александр.
Руководитель отдела продаж Мясокомбинат Калачевский

 

Отзыв.

В начале мая 2008 г . наш филиал, в частности отдел рекламы и директор филиала, участвовал в тренинге «Эффективные продажи» Евгения Колотилова в г. Екатеринбурге. Тренинг произвел приятное впечатление, при этом полученная информация важна не только менеджерам, но и руководителю.

В рамках отведенного времени была дана достаточная информация, проведены ролевые игры, показаны короткометражные сюжеты, которые помогли конкретизировать примеры. Особенно понравилась часть по «работе с возражениями», т.к. в своей работе приходится сталкиваться с проблемными клиентами и жалобами. Тренинг показал методику обучения менеджеров, раскрыл методику продаж, которая применима не только в частности продаж рекламы, но и в продажах вообще.

Такого рода тренинги помогают преодолеть внутренние комплексы без особых усилий. От тренинга остается очень положительное впечатление и появляется желание идти и делать. Многое становится очевидным и простым. По словам менеджеров и сама лично хочу отметить, тренинг помог нам подробнее узнать о продукте, его особенностях и преимуществах, придал больше уверенности, раскрепощение. Мы приобрели навыки ведения публичного выступления: поза, движение, отвлекающие моменты, содержание, комплименты и многое другое.

Мы научились задавать «открытые» вопросы, которые помогают нам собрать более подробную информацию о клиенте, а «закрытыми» направить разговор в нужном направлении. Очень важным для достижения поставленных целей, по нашему мнению, играет составление плана разговора, умение адаптировать его под сферу деятельности клиента, его интересы и финансовое состояние, т.е индивидуально подходить к каждому клиенту.

При составлении плана нам необходимо ориентироваться на людей, принимающих решение по интересующему нас вопросу, т.к. это позволит сократить время на принятие позитивного решения и увеличить его эффективность.

Луиза Кашафутдинова, Директор Казанского филиала компании ОАО «Ньюс Медиа» - Рус.

 

Практикум, проведенный ведущим бизнес-тренером Евгением Колотиловым обозначил конкретные инструменты, с помощью которых можно улучшить качество переговоров, проводимых руководителем филиала, быстро и точно оценить работу рекламного отдела и сотрудников, работающих в этом отделе.

Я получила конкретные ответы на конкретные вопросы из своей практики — как и почему были совершены ошибки в переговорах, как работать дальше. Тесты, предложенные тренером, позволили оценить самые важные стороны работы — использование рабочего времени и качества директора как переговорщика.

Тренинг был настолько интересным, что хотелось брать под запись каждое слово, чтобы не забыть и использовать полученные знания. После этого занятия я поняла, почему мой рекламный отдел так положительно отзывается о проведенном Колотиловым Е. А. семинаре для менеджеров по рекламе.

Булгакова М.Г

Директор филиала в Нижнем Новгороде ОАО «Ньюс Медиа»-Рус

 

Видео: рекомендация Андрея Парабеллума.

 

Видео: отзывы после программы "МВА-продажи".

 

Видео: отзыв после программы "МВА-маркетинг".