Тренинг продаж:

Как продавать крупным клиентам, где их найти активным поиском, как добиться с ними встречи и убедить о сотрудничестве именно в вами. B2B продажи.

Тренинг переговоров:

Как вести переговоры о цене, продавать без скидок и дороже чем это делают ваши конкуренты. Как вести жесткие переговоры и отстоять свои интересы.

Тренинг презентаций:

Как провести презентацию настолько убедительно, чтобы клиенты выбрали именно вашу компанию.

Как правильно организовать корпоративный тренинг в вашей компании.

Корпоративный бизнес-тренинг при правильном подходе может оказаться очень прибыльной инвестицией в ваших сотрудников. А может и не принести ничего, кроме разочарования, впустую потраченных денег, сил, времени и нервов.

Когда та или иная компания заказывает корпоративный тренинг, то руководство ожидает, что средства, которые они вложили в организацию и проведение тренинга, должны как минимум окупиться, а в идеале — принести хорошую прибыль.

В то же время сотрудник, которому поручили поиск бизнес-тренера и организацию тренинга (это может быть директор по персоналу, офис менеджер, секретарь, руководитель отдела и т.п.) зачастую рискует своей карьерой в данной компании, если ошибется, выберет не того тренера или не тот тренинг. И даже если выбранный тренер и тема тренинга окажутся правильными, это еще не гарантирует нужного результата и спокойной жизни ответственному за организацию мероприятия.

До тренинга, на самом тренинге, после тренинга — могут случиться вещи, о которых вы даже не думали, когда заказывали тренинг.

Одна компания решила провести корпоративный тренинг в подмосковном доме отдыха. Был приглашен один из лучших бизнес-тренеров, программу тренинга согласовывали с руководством несколько раз. Поскольку это было лето, местом где непосредственно все будет происходить была выбрана лужайка на улице. На открытом воздухе произносимые нами слова слышны не так хорошо, как в помещении, и тренер попросил предоставить для тренинга микрофоны — один ему и два для участников.

Сотрудники дом отдыха предоставили 3 радио-микрофона и усилитесь. Во второй половине дня тренинг пришлось прекратить. Причиной был банкет, который проходил в этом же доме отдыха, но уже в помещении. На банкете тоже использовали радио-микрофон, для поздравлений и тостов. И настроен этот микрофон оказался на ту же самую частоту, что и микрофоны участников тренинга. В результате на тренинге из динамиков параллельно с голосом тренера стали раздаваться речи, произносимые участниками банкета.

Перебраться в помещение не было возможности, т.к. помещений свободных не оказалось, а без микрофона тренера было слышно только тем кто сидел близко к нему. Тренинг сорван. Деньги тренеру заплачены. Девушка сотрудник отдела персонала, которая занималась организацией мероприятия получила строгий выговор за плохую подготовку места проведения тренинга.

Ситуации, когда корпоративный тренинг был сорван или испорчен не такая уж и редкость. С другой стороны, есть кампании, которые регулярно проводят корпоративные тренинги и эти тренинги проходят великолепно, потому что сотрудники отвечающие за подготовку и проведение мероприятия выполняют все на высшем уровне.

Для того, чтобы помочь вам грамотно организовать и провести корпоративный тренинг и написаны статьи на этом сайте. Из них вы узнаете, не только как выбирать тренинговую кампанию, тренера, тренинг (во что «вложиться»), но и как организовать само мероприятие.

© Евгений Колотилов

Открытые тренинги и выступления Евгения Колотилова в 2018 г.

27-28 февраля г. Казань.
Открытый тренинг "Эффективные продажи b2b"
Тел. организаторов:  +7(843)239-22-09
30 марта  г. Москва. 
Конференция "b2b basis" 
Выступление по теме: "Работа с ключевыми клиентами". 
Тел. организаторов: +7(495)216-16-15
18 апреля г.Алматы (Казахстан) 
Открытый тренинг "Управление отделом продаж"
Тел. организаторов:+7(7212)50-40-45
19 апреля г.Алматы (Казахстан)  
Открытый тренинг "Работа с возражениями" 
Тел. организаторов:+7(7212)50-40-45
21 апреля г. Минск
Открытй тренинг "Как продавать дорого".
Тел. организаторов:+(375)293021442

27 апреля г. Москва.
"Российском форум продаж 2018" 
Выступление по теме "Современный подход к обучению менеджеров по продажам". 
Тел. организаторов:  +7(495)646-70-77
14 июня г. Калуга.
Открытый тренинг "Жесткие переговоры в закупках"
Тел. организаторов: 8(800)550-37-37

Информация для организаторов открытых тренигов здесь