Тренинг продаж:

Как продавать крупным клиентам, где их найти активным поиском, как добиться с ними встречи и убедить о сотрудничестве именно в вами. B2B продажи.

Тренинг переговоров:

Как вести переговоры о цене, продавать без скидок и дороже чем это делают ваши конкуренты. Как вести жесткие переговоры и отстоять свои интересы.

Тренинг презентаций:

Как провести презентацию настолько убедительно, чтобы клиенты выбрали именно вашу компанию.

b2b продажи: борьба с привычкой

Даже после того как вы рассчитаете ценность и документально докажете клиенту, что с вами выгодно работать, он все равно может отказаться сотрудничать с вами. Как вы думаете, почему? Привычка!

Помимо логических доказательств, если вы занимаетесь b2b продажами, нужен стимул, чтобы преодолеть скептицизм и пассивность клиента. Повторю, что люди очень не любят что-то менять. Даже если вы минимизируете риски и пропишете в договоре все гарантии, скептицизм со стороны потенциального заказчика никуда не денется. Это свойство человеческой психики. Без дедлайнов и авралов практически все клиенты апатичны и пассивны.

В этом случае вам может помочь техника пилотного проекта: «Давайте вы закажете 10% от объема, который планируете, и проверите, все ли в порядке. Если да, тогда начнем с вами работать на 100%».

(с) Евгений Колотилов 2014

Открытые тренинги и выступления Евгения Колотилова в 2018 г.

27-28 февраля г. Казань.
Открытый тренинг "Эффективные продажи b2b"
Тел. организаторов:  +7(843)239-22-09
30 марта  г. Москва. 
Конференция "b2b basis" 
Выступление по теме: "Работа с ключевыми клиентами". 
Тел. организаторов: +7(495)216-16-15
18 апреля г.Алматы (Казахстан) 
Открытый тренинг "Управление отделом продаж"
Тел. организаторов:+7(7212)50-40-45
19 апреля г.Алматы (Казахстан)  
Открытый тренинг "Работа с возражениями" 
Тел. организаторов:+7(7212)50-40-45
21 апреля г. Минск
Открытй тренинг "Как продавать дорого".
Тел. организаторов:+(375)293021442

27 апреля г. Москва.
"Российском форум продаж 2018" 
Выступление по теме "Современный подход к обучению менеджеров по продажам". 
Тел. организаторов:  +7(495)646-70-77
14 июня г. Калуга.
Открытый тренинг "Жесткие переговоры в закупках"
Тел. организаторов: 8(800)550-37-37

Информация для организаторов открытых тренигов здесь