Тренинг продаж:

Как продавать крупным клиентам, где их найти активным поиском, как добиться с ними встречи и убедить о сотрудничестве именно в вами. B2B продажи.

Тренинг переговоров:

Как вести переговоры о цене, продавать без скидок и дороже чем это делают ваши конкуренты. Как вести жесткие переговоры и отстоять свои интересы.

Тренинг презентаций:

Как провести презентацию настолько убедительно, чтобы клиенты выбрали именно вашу компанию.

Вечерняя школа продавцов

Комплекс актуальных тем в цепочке в корпоративном формате. 

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАВЦОВ – курс, который позволяет вашим менеджерам по продажам пройти 12 занятий в вечернее время после работы.

Почему именно такой формат?

Участники не всегда охотно обучаются по выходным.
Руководство не всегда охотно отпускает участников на учебу по будням.

Как же быть?

Обучаться по будням после работы!!!
Понедельник день тяжелый, пятница день "святой".
Вывод – обучаться нужно 2 раза в неделю, например по вторникам и четвергам.
В эти 12 занятий включены самые основные моменты продажи. Каждое занятие длится 2-2,5 часа.

 

Кто получит максимальный эффект от "Вечерней школы продавцов"?

Опыт проведения вечерней школы продавцов показывает, что максимальный эффект получают продавцы с определенным стажем работы в продажах. Сам курс хорошо ложится на существующий опыт, для людей со стажем там много узнаваемого, а эффект систематизации существующего опыта будет просто неоценим. Новичкам будет интересно, но применить они смогут гораздо меньше чем опытные.

Также хотим подчеркнуть, что больше пользы будет для тех продавцов, которые занимаются крупными сделками, более сложными технологиями и продуктами, чем розничными продажами и ширпотребом. Продавцы работающие с повседневными товарами (продукты, косметика и подобное) если будут открыты и готовы транслировать услышанное на свою практическую ситуацию, смогут применять многое и получить пользу, но, повторим, чем больше сумма сделки, чем сложнее продукт (услуга), чем крупнее клиент - тем больше пользы будет от вечерней школы продавцов.

Отдельно хотим подчеркнуть, что помимо сотрудников отдела продаж на вечерней школе продавцов  приветствуется присутствие маркетологов и руководителей (от начальников отделов продаж до генеральных директоров), так как финансовое положение компании во многом привязано к продажам и это волнует не только продавцов.

 

Преимущества.

Помимо уже перечисленных, хотим подчеркнуть и такое преимущество, как возможность принять решение об участии легко, быстро и без ошибки.

Когда мы что - то выбираем, последовательность процесса не всегда в нашу пользу. Дело в том, что как правило, сначала надо заплатить за продукт, либо услугу, а только потом появляется возможность оценить хорошо ли это, нужно ли это, поможет ли это. В силу того, что "Вечерняя школа продавцов" представляет собой цикл из 12 занятий, мы уверены, что заказав всего одно занятие (а это минимум потраченного времени и денег) даст  вам возможность принять правильное решение.

 

Что вправе ожидать участники?

  • Систематизацию того, до чего дошли сами: разложить по полкам и понять то, что раньше подсказывала интуиция.
  • Узнать много нового: фишки, секретные техники продаж.
  • Обсудить ключевые понятия процесса продаж на всех уровнях - стратегическом, тактическом и оперативном.
  • Получить конкретные инструменты, которыми можно пользоваться НА СЛЕДУЮЩИЙ ДЕНЬ. Такие случаи регулярно происходят, т.е. изменить поведение на трможно сразу, если конечно участник к этому готов.
  • Получить заряд энергии, положительных эмоций и осознание того, что продавец это престижная профессия.
  • Получить возможность общаться в дальнейшем с тренером на конкретные темы из их практики - советы, литература, просто общение.
  • Получить удовольствие от общения с другими участниками. Одно дело присутствовать вместе с кем - то на тренинге продолжительностью в один - два дня, а другое 12 вечерних занятий.
  • И самое главное: увеличение продаж!

 

Рекомендуемая последовательность прохождения занятий.

Занятие №1 - Секреты чемпионов продаж

Занятие №2 - Поиск новых клиентов

Занятие №3 - Эффективные встречи с потенциальными клиентами

Занятие №4 - Продающая презентация

Занятие №5 - Переговоры в продажах

Занятие №6 - Работа с крупным клиентом

Занятие №7 - Управление временем в продажах

Занятие №8 - Как вести продажи, чтобы вопрос цены ушел на второй план

Занятие №9 - Как работать с возражениями

Занятие №10 - Построение отношений с клиентами

Занятие №11 - Техника заключения сделки

Занятие №12 - Как увеличить средний размер каждой продажи

Вечерняя школа продавцов проводится только в корпоративном формате на территории заказчика (тренер выезжает к вам). Количество участников - до 30 человек.

 

Чтобы заказать "Вечернюю школу продавцов" в корпоративном формате для вашей компании, позвоните нам (495) 767-93-08