Тренинг продаж:

Как продавать крупным клиентам, где их найти активным поиском, как добиться с ними встречи и убедить о сотрудничестве именно в вами. B2B продажи.

Тренинг переговоров:

Как вести переговоры о цене, продавать без скидок и дороже чем это делают ваши конкуренты. Как вести жесткие переговоры и отстоять свои интересы.

Тренинг презентаций:

Как провести презентацию настолько убедительно, чтобы клиенты выбрали именно вашу компанию.

Книга "Технология продаж: как зарабатывать неприлично много денег"

Книга, которую вы держите в руках, не похожа ни на какую другую. Это не обычная бизнес-литература, а захватывающий роман, который шаг за шагом научит вас передовым и действенным технологиям продаж.

Почему вам стоит прочитать эту книгу: 
- Авторы - известные бизнес-тренеры и успешные предприниматели. 
- Книга написана в форме захватывающего романа, но при этом содержит профессиональные советы.

Симпатичная девушка по имени Алиса, работающая менеджером по продажам, знакомится с Владимиром - профессиональным бизнес-тренером. Поначалу Алиса весьма скептически относится к новому знакомому: она считает, что знает о продажах все и Владимир не может научить ее ничему новому. Однако чем дольше они общаются, тем больше Алиса понимает, что с помощью новых знаний она способна выйти на совершенно новый уровень успеха. Владимир продолжает обучать Алису, и постепенно между ними зарождается романтическая связь.

Увлекательная подача материала позволит читателю с удовольствием освоить эффективные и проверенные на практике секреты профессиональных продаж.

 

Содержание

Вступление
Вы сможете зарабатывать много денег
Неприлично много денег

Шаг 1. Обязательство как цель
Если вы не идете вперед, вы остаетесь позади

Шаг 2. Доверие
Вы не сможете ничего продать, пока не продадите себя

Шаг 3. Задавайте правильные вопросы
Дело не в том, что вы говорите. Дело в том, что вы спрашиваете

Шаг 4. Определение потребностей
Не будьте просто решением. Будьте лучшим решением

Шаг 5. Продайте свою компанию
Почему вы отлично подходите вашему покупателю

Шаг 6. Продайте свой продукт
Смерть информационной свалке!

Шаг 7. Попросите об обязательствах
Не заканчивайте ни одной встречи без получения обязательства следующего шага

Шаг 8. Подтвердите продажу
Как профессионалы справляются с сожалением о покупке

Шаг 9. Еще раз проиграйте весь звонок
Почему у профессионалов дела всегда идут в гору?

 

Отрывок из книги:

— Ну что ж, я продала себя и свою компанию, — сказала Алиса подчеркнуто деловым тоном. — Игорь готов рассмотреть наше решение. Теперь я должна продать свой товар, так?

Владимир помедлил. Казалось, он ждал, что она предпримет дальше.

— Итак, я провожу презентацию продукта, — Алиса потянулась за сумочкой, где лежал ее нетбук, но вдруг спохватилась: — Хотя что-то мне подсказывает, что и здесь есть подвох.

— Ты угадала, — улыбнулся Владимир. — Как и p других продавцов (и я в свое время), ты наверняка привыкла представлять свой продукт через презентацию в PowerPoint на своем нетбуке. Однако это плохая идея.

— Почему? — удивилась Алиса. Она так гордилась своим маленьким, но мощным компьютером и была совершенно уверена, что ее презентация помогает представить продукт в наилучшем виде!

— Эта презентация как бы говорит за тебя: «Уважаемый клиент, сейчас я покажу тебе шесть тысяч слайдов с непонятным текстом и графиками, которые расскажут тебе все то, что ты бы никогда, — Владимир подчеркнул слово “никогда”, — не хотел узнать о моей компании». Ты когда-нибудь замечала, как тускнеют глаза клиентов в тот момент, когда ты загружаешь презентацию?

— Было дело, — тихо сказала Алиса. — Мне и самой иногда кажется, что что-то не так с этими слайдами… Но ведь наши маркетологи вкладывают в создание презентаций много труда, и руководство требует от нас непременно использовать эти файлы в своей работе!

— Но ведь это не единственная причина, по которой ты продолжаешь бубнить рекламу своего продукта, пока клиент не начнет испытывать лишь одно желание — чтобы все это поскорее закончилось. Ты просто не знаешь, что делать вместо презентации!

— Боюсь, что это правда, — с грустью сказала Алиса.

......

 

 

Купить книгу можно в интернет магазине Озон, нажав на ссылку ниже:

OZON.ru - Книги | Технология продаж. Как зарабатывать неприлично много денег | А. Парабеллум, Е. Колотилов | Проект Андрея Парабеллума и Николая Мрочковского | Купить книги: интернет-магазин / ISBN 978-5-496-00350-6 OZON.ru - Книги | Технология продаж. Как зарабатывать неприлично много денег | А. Парабеллум, Е. Колотилов | Проект Андрея Парабеллума и Николая Мрочковского | Купить книги: интернет-магазин / ISBN 978-5-496-00350-6

Открытые тренинги и выступления Евгения Колотилова:

  • 20 ноября г. Москва.
    Выступление на конференции "b2b марафон" Тема: Как продавать в b2b по ценам выше рынка. 
    Тел. организаторов:  
    8(800)301-20-10
    -------------------------
  • 24 ноября г. Москва
    Выступление на "Российском форуме маркетинга". Тема: "Маркетинг b2b".
    Тел. организаторов: +7(495)646-70-77

    --------------------
  • 29 ноября г. Тула.
    Выступление в рамках федеральной программы "Ты-предприниматель". 
    -------------------
  • 5-6 декабря г. Казань.
    Открытый тренинг "Жесткие переговоры в продажах".  
    Тел. организаторов:  
    8(8332)73-77-07

             -----------------------

  • 13 декабря г. Астана (Казахстан).
    "Открытый тренинг "Управление отделом продаж"

    Тел. организаторов:  +7(7212)50-40-45

              ----------------------

  • 14 декабря г. Астана (Казахстан).
    "Открытый тренинг "Работа с возражениями клиентов"

    Тел. организаторов:  +7(7212)50-40-45