Тренинг продаж:

Как продавать крупным клиентам, где их найти активным поиском, как добиться с ними встречи и убедить о сотрудничестве именно в вами. B2B продажи.

Тренинг переговоров:

Как вести переговоры о цене, продавать без скидок и дороже чем это делают ваши конкуренты. Как вести жесткие переговоры и отстоять свои интересы.

Тренинг презентаций:

Как провести презентацию настолько убедительно, чтобы клиенты выбрали именно вашу компанию.

Книга "Не давайте скидок"

Оглавление

Предисловие и благодарности

Кстати, забыл представиться

Как родилась идея этой книги

Для кого эта книга предназначена и полезна

Что происходит на рынке

Тенденция 1. Времена легких продаж миновали

Тенденция 2. Полностью довольных своими продажами компаний нет

Тенденция 3. Надо уметь отбирать клиентов у конкурента

Тенденция 4. Вы никогда не сможете заполучить всех клиентов, как бы ни старались

Пришел, увидел и купил. Как находить и удерживать клиентов

Приступаем к поиску

Социальные сети: топор в добрых руках

Активные продажи в межсезонье

Привлечение клиентов с помощью рекомендаций

Как просить рекомендации: универсальный совет

Как относиться к неудачам

Ура! К нам пожаловал Его Величество Клиент!

Как выжать из продаж максимум

Подробнее о профессионализме

Как рождается лояльность

Кто такие клиенты? Три причины для покупки

В продажах нет мелочей

Рассмотрение деталей в трех плоскостях

«У вас слишком дорого, дайте скидку»

Не давайте скидок! Снижайте стоимость

Всем ли нужна низкая цена

Как вести переговоры о цене

Умные продажи: помогите клиенту получить больше пользы

Насколько важны нынешние клиенты

Использование портфолио

Что мешает нам продавать

Типы конкурентов

Играем в «морской бой»: как узнать нужное о клиенте

«Я подумаю»: как избавить клиента от колебаний

Настроения в отделе: будьте играющим тренером

О мотивации

Как заслужить доверие

Какую команду набирать

Все идет по плану

Работа над ошибками

Как быть с «трудными» клиентами

Зачем «увольнять» клиентов

Послесловие и напутствия

От чего зависит ваш успех

Приложение 1. Избегайте ценовой ловушки!

Парадокс ценовой конкуренции

Почему менеджеры по продажам так себя ведут

Почему покупатели покупают

Проблема, которую менеджеры по продажам не в силах решить сами

О чем не знают топ-менеджеры

Но остается надежда

Как выбраться из ценовой ловушки?

Приложение 2. Девятнадцать методов отстройки от конкурентов

Приложение 3. Управление активным отделом продаж

 

 

Купить книгу можно в интернет магазине Озон, нажав на ссылку ниже:

OZON.ru - Книги | Не давайте скидок! Современные техники продаж | Е. Колотилов | | Продажи на 100% | Купить книги: интернет-магазин / ISBN 978-5-496-00905-8 OZON.ru - Книги | Не давайте скидок! Современные техники продаж | Е. Колотилов | | Продажи на 100% | Купить книги: интернет-магазин / ISBN 978-5-496-00905-8

Открытые тренинги и выступления Евгения Колотилова:

  • 30 августа г. Москва
    Мастер-класс в Университете "Синергия" "Как отвечать на любые возражения клиентов".

    Тел. организаторов: 8(800)301-20-10
    --------------------------
  • 7 сентября г. Москва.
    Выступление на конференции: "ПРОДАЖИ - 2017" Тема: Жесткие переговоры в продажах.
     
    Тел. организаторов:+7(495) 540-52-76

    ----------------
  • 14 сентября г. Москва.
    Выступление на Клубе Коммерческих Директоров Радмило Лукича. Тема: "Как продавать по ценам выше рынка" 
    Тел. организаторов: +7(495) 981-63-05
    -------------------
  • 26 сентября. г.Ташкент.
    Открытый тренинг: "Управление отделом продаж". 
    Тел. организаторов: +(99871) 120-90-00
    -------------------
  • 3 октября г. Москва.
    Выступление на конференции "Маркетинг промышленной компании". Тема: "Переговоры в сфере промышленного b2b"
     Тел. организаторов: 8(800)100-76-40

    -------------------
  • 11 октября г. Москва.
    Выступление на конференции "b2b марафон" Тема: Стратегические продажи в b2b. 
    Тел. организаторов:  
    8(800)301-20-10
    ---------------------
  • 25 октября г. Москва. Выступление на конференции: "Российская неделя продаж 2017" Тема: "Как продавать по ценам выше рынка" 
    Тел. организаторов: +7(495) 646-70-77
    ---------------------
  • 31 октября г. Калуга Открытый тренинг  "Удвоение продаж" 
    Тел. организаторов:  +7(4842)777-038