Тренинг продаж:

Как продавать крупным клиентам, где их найти активным поиском, как добиться с ними встречи и убедить о сотрудничестве именно в вами. B2B продажи.

Тренинг переговоров:

Как вести переговоры о цене, продавать без скидок и дороже чем это делают ваши конкуренты. Как вести жесткие переговоры и отстоять свои интересы.

Тренинг презентаций:

Как провести презентацию настолько убедительно, чтобы клиенты выбрали именно вашу компанию.

Книга "Не давайте скидок"

Оглавление

Предисловие и благодарности

Кстати, забыл представиться

Как родилась идея этой книги

Для кого эта книга предназначена и полезна

Что происходит на рынке

Тенденция 1. Времена легких продаж миновали

Тенденция 2. Полностью довольных своими продажами компаний нет

Тенденция 3. Надо уметь отбирать клиентов у конкурента

Тенденция 4. Вы никогда не сможете заполучить всех клиентов, как бы ни старались

Пришел, увидел и купил. Как находить и удерживать клиентов

Приступаем к поиску

Социальные сети: топор в добрых руках

Активные продажи в межсезонье

Привлечение клиентов с помощью рекомендаций

Как просить рекомендации: универсальный совет

Как относиться к неудачам

Ура! К нам пожаловал Его Величество Клиент!

Как выжать из продаж максимум

Подробнее о профессионализме

Как рождается лояльность

Кто такие клиенты? Три причины для покупки

В продажах нет мелочей

Рассмотрение деталей в трех плоскостях

«У вас слишком дорого, дайте скидку»

Не давайте скидок! Снижайте стоимость

Всем ли нужна низкая цена

Как вести переговоры о цене

Умные продажи: помогите клиенту получить больше пользы

Насколько важны нынешние клиенты

Использование портфолио

Что мешает нам продавать

Типы конкурентов

Играем в «морской бой»: как узнать нужное о клиенте

«Я подумаю»: как избавить клиента от колебаний

Настроения в отделе: будьте играющим тренером

О мотивации

Как заслужить доверие

Какую команду набирать

Все идет по плану

Работа над ошибками

Как быть с «трудными» клиентами

Зачем «увольнять» клиентов

Послесловие и напутствия

От чего зависит ваш успех

Приложение 1. Избегайте ценовой ловушки!

Парадокс ценовой конкуренции

Почему менеджеры по продажам так себя ведут

Почему покупатели покупают

Проблема, которую менеджеры по продажам не в силах решить сами

О чем не знают топ-менеджеры

Но остается надежда

Как выбраться из ценовой ловушки?

Приложение 2. Девятнадцать методов отстройки от конкурентов

Приложение 3. Управление активным отделом продаж

 

 

Купить книгу можно в интернет магазине Озон, нажав на ссылку ниже:

OZON.ru - Книги | Не давайте скидок! Современные техники продаж | Е. Колотилов | | Продажи на 100% | Купить книги: интернет-магазин / ISBN 978-5-496-00905-8 OZON.ru - Книги | Не давайте скидок! Современные техники продаж | Е. Колотилов | | Продажи на 100% | Купить книги: интернет-магазин / ISBN 978-5-496-00905-8

Открытые тренинги и выступления Евгения Колотилова:

  • 20 ноября г. Москва.
    Выступление на конференции "b2b марафон" Тема: Как продавать в b2b по ценам выше рынка. 
    Тел. организаторов:  
    8(800)301-20-10
    -------------------------
  • 24 ноября г. Москва
    Выступление на "Российском форуме маркетинга". Тема: "Маркетинг b2b".
    Тел. организаторов: +7(495)646-70-77

    --------------------
  • 29 ноября г. Тула.
    Выступление в рамках федеральной программы "Ты-предприниматель". 
    -------------------
  • 5-6 декабря г. Казань.
    Открытый тренинг "Жесткие переговоры в продажах".  
    Тел. организаторов:  
    8(8332)73-77-07

             -----------------------

  • 13 декабря г. Астана (Казахстан).
    "Открытый тренинг "Управление отделом продаж"

    Тел. организаторов:  +7(7212)50-40-45

              ----------------------

  • 14 декабря г. Астана (Казахстан).
    "Открытый тренинг "Работа с возражениями клиентов"

    Тел. организаторов:  +7(7212)50-40-45