Евгений Колотилов
бизнес-тренер по продажам, переговорам
+7 (495) 767‑93‑08
здесь обучают продажам

Продажи - страница 14

Статьи про продажи

Спасибо, я просто смотрю

Покупатель приходит в магазин, он взял с собой деньги. К нему подходит продавец 

– Скажите, пожалуйста, чем я могу вам помочь?

– Спасибо большое, я просто смотрю.

Почему так происходит?

Почему не получается продавать?

Большинство продавцов думают, что если у них не получается  хорошо продавать, значит, они плохо заключают сделки, плохо закрывают контракты. На самом деле есть масса причин, по которым люди у нас не покупают:

Основные этапы в продажах

Итак, какие бывают этапы в продажах?

1. Поиск заказчика.

Возможно, кому-то из вас повезло и не приходится искать клиентов – например, отдел маркетинга поставляет готовых заказчиков. Но в большинстве случаев менеджеру по продажам, продавцу приходится искать клиентов самому (мы сейчас рассматриваем процесс с точки зрения крупных, больших продаж, не с позиций розничного магазина).

Как просить рекомендации и отзывы у клиентов

Каждый продавец за свою карьеру хоть раз сталкивался с ситуацией, когда  потенциальный клиент, просил дать ему координаты существующего клиента, для получения рекомендации и отзыва. Как же именно продавцу следует попросить существующего клиента дать вам такую рекомендацию?

Продажи В2В: Дополнительные фишки при продажах на B2B рынке

В заключении расскажем вам пару интересных фишек из нашего опыта, которые очень хорошо работают на В2В рынке.

Продажи B2B: Сross selling в B2B.

Если раньше можно было просто найти компанию, которая регулярно покупала бы у вас продукты благодаря налаженным личным связям, и выстраивать эти связи определенным образом, то сейчас этого недостаточно. Особенно если вы выходите на зарубежный рынок, и/или если на рынке действуют еще несколько ваших сильных конкурентов. В таких условиях выигрывает не тот, у кого лучшее предложение, а тот, кто знает, как наиболее правильно продавать.

Продажи В2В: Как правильно вести коммерческие переговоры

Вам необходим заранее приготовленный список уступок, на который вы можете пойти.

Продажи В2В: Как отличить потенциального покупателя от сборщика информации

Если вы — новый продавец для нового клиента, то вы часто работаете вхолостую. Чтобы это не происходило, надо понимать, кто перед вами сидит — настоящий покупатель или сборщик информации.

Продажи b2b: Кто может помешать вам получить контракт?

Для успешного ведения переговоров с крупными компаниями необходимо понимание того, кто является вашими конкурентами в битве за контракт.

Продажи b2b: Как общаться с первым эшелоном компании: что они хотят, на что внимательно смотрят и что им говорить.

С одной стороны люди конечно везде одинаковы. Но проблема заключается в том, что при их одинаковости, те из них, кто работают на разных должностях зачастую ведут себя по-разному.

Как заказать
корпоративный тренинг?

Корпоративный тренинг для увеличения продаж,
адаптированный под вашу компанию
Звоните с 9.00 до 20.00:
Или напишите на почту:
trener@kolotiloff.ru