Тренинг продаж

Тренинг продаж:

Как продавать крупным клиентам, где их найти активным поиском, как добиться с ними встречи и убедить о сотрудничестве именно в вами. B2B продажи.

Тренинг переговоров

Тренинг переговоров:

Как вести переговоры о цене, продавать без скидок и дороже чем это делают ваши конкуренты. Как вести жесткие переговоры и отстоять свои интересы.

Тренинг презентаций

Тренинг презентаций:

Как провести презентацию настолько убедительно, чтобы клиенты выбрали именно вашу компанию.

Видео-тренинг: 21 совет руководителю отдела продаж.

Подождите несколько секунд пока загрузится видео и нажмите на знак воспроизведения. Убедитесь, что у компьютера включен звук :) Приятного просмотра.
 















Краткое содержание видео тренинга для руководителя отдела продаж:

 

  • Если у вас будут и свои личные клиенты тоже, даже при том, что вы начальник отдела продаж. Это здорово помогает мотивировать ваших продавцов, показывая им личный пример.
  • Вам следует находиться в одном помещении с менеджерами по продажам.
  • Когда менеджер по продажам уходит в отпуск, он передает своих клиентов не коллеге, а вам.
  • Не повышайте план продаж каждый месяц.
  • Не бросайте новичка по принципу «пусть сам как-нибудь выплывет».
  • Не давайте новичку старых ушедших клиентов.
  • Обучайте не только продукту, но и навыкам продаж.
  • Снимите с продавцов бумажную работу — дайте им администратора продаж.
  • Спросите у менеджера по продажам, какие ресурсы ему еще нужны. Вы не вправе требовать от него много дав ему мало.
  • Один раз в неделю выезжайте вместе с продавцами на встречи к клиентам.
  • Если ваши продавцы занимаются активными продажами, составьте именные списки клиентов для каждого менеджера.
  • За ключевыми клиентами закрепляйте отдельного менеджера.
  • При найме продавцов смотрите не на то, что он продавал, а на то, кому он продавал.
  • Не берите продавцов с опытом из-за их клиентской базы. Берите за знания и умения.
  • Как правильно руководителю отдела продаж делать замечания менеджеру по продажам.
  • Для «ветеранов» можно создать отдельный «отстойник», назвав его ВИП -подразделением.
  • Нельзя слишком часто менять правила. Дайте людям привыкнуть к ним.
  • Каким должен быть план продаж — в идеале — 50% от того, что они знают как сделать.
  • Пропишите процедуры. Как бы ВЫ хотели чтоб они отвечали на звонки, принимали клиентов, делали допродажи.
  • Замер показателей. Лиды, конверсия, средний чек, частота.
  • Научите продавцов техникам допродаж. Это нужно делать грамотно определяя проблему для клиента и потребность которую закрывает данная покупка.