Тренинг продаж:

Как продавать крупным клиентам, где их найти активным поиском, как добиться с ними встречи и убедить о сотрудничестве именно в вами. B2B продажи.

Тренинг переговоров:

Как вести переговоры о цене, продавать без скидок и дороже чем это делают ваши конкуренты. Как вести жесткие переговоры и отстоять свои интересы.

Тренинг презентаций:

Как провести презентацию настолько убедительно, чтобы клиенты выбрали именно вашу компанию.

Видео: "Техника продаж первым лицам", выступление Евгения Колотилова на Российской неделе продаж

Как продать первому лицу компании? Краткая, но работающая инструкция от Евгения Колотилова, тренера №1 рейтинга «Золотая дюжина тренеров по продажам».

«Если бы вам как продавцу дали возможность провести всего одну презентацию в крупной компании, кому бы вы хотели ее провести? Конечно ТОП-менеджеру. Но желания расходятся с действиями. У нас срабатывает внутренние ограничения: « Мне нечего сказать», «Я стесняюсь звонить ТОПу», «Где я, а где он». Знакомо? Так не пойдет, если вы не общаетесь с ТОПом, это однажды сделает ваш конкурент. Мыслите как чемпион: «Как мне построить общение с ТОПом, чтобы он с удовольствием со мной пообщался?».

Итак, что важно для руководителя? Он не хочет: слушать презентацию про продукт и компанию, потерять время. Поэтому не нужно болтать и делать комплименты, преувеличивать и недоговаривать, завышать ожидания, переходить в личную плоскость, спрашивать то, что можно узнать в открытых источниках, опаздывать. Сразу переходите к делу. ТОПу интересно: улучшить результаты работы своей компании. Поэтому общаться ТОП хочет с человеком, который понимает его проблемы и знает как их решить.

Ваши действия: станьте экспертом в области бизнеса клиента, говорите как вы можете помочь его бизнесу, внимательно слушайте. Вот некоторые результаты которые интересны ТОПу: рост доходов, повышение производительности и повторных продаж, лояльность клиентов, лидирующее положение компании, имидж компании и личный. В беседе с ТОПом делайте упор на вопросах о последствиях некоторых проблем и решений: «Что произойдет если…?».

Пример скрипта для назначения встречи.

- Иван Иванович, здравствуйте!

- Добрый день!

- Меня Евгений зовут, мы с вами не знакомы, я что собственно звоню… занимаюсь обучением отделов продаж, вы вообще рассматриваете новые способы, как поднять объемы продаж в вашей компании?

- Нет не рассматриваю.

- Дело в том, что во многих компаниях продавцы привыкли работать с постоянными клиентами, но совершенно не ищут новых. Если вам это знакомо, можем пообщаться 15 минут, расскажу, как это решается.

- Нет, у меня нет такой проблемы.

- Вы действительно всем довольны в вашем отделе продаж, и считаете, что ничего улучшить нельзя?

- А что именно вы предлагаете?

- Если совсем вкратце, у меня есть система обучения продажам b2b, пройдя которую ваши менеджеры по продажам смогут уводить клиентов у конкурентов и продавать по более высоким ценам. Если интерес есть, можем встретиться на 15 минут, я расскажу, как это может быть вам выгодно, если после встречи скажете «Нет», этого будет достаточно.

Помните: все крупные сделки заключаются на уровне руководителей. Общаясь с ТОПами, вы значительно сократите цикл продаж и сэкономите время. Плюс, только общение с успешными людьми приводит к успеху!»

Открытые тренинги и выступления Евгения Колотилова:

  • 30 августа г. Москва
    Мастер-класс в Университете "Синергия" "Как отвечать на любые возражения клиентов".

    Тел. организаторов: 8(800)301-20-10
    --------------------------
  • 7 сентября г. Москва.
    Выступление на конференции: "ПРОДАЖИ - 2017" Тема: Жесткие переговоры в продажах.
     
    Тел. организаторов:+7(495) 540-52-76

    ----------------
  • 14 сентября г. Москва.
    Выступление на Клубе Коммерческих Директоров Радмило Лукича. Тема: "Как продавать по ценам выше рынка" 
    Тел. организаторов: +7(495) 981-63-05
    -------------------
  • 26 сентября. г.Ташкент.
    Открытый тренинг: "Управление отделом продаж". 
    Тел. организаторов: +(99871) 120-90-00
    -------------------
  • 3 октября г. Москва.
    Выступление на конференции "Маркетинг промышленной компании". Тема: "Переговоры в сфере промышленного b2b"
     Тел. организаторов: 8(800)100-76-40

    -------------------
  • 11 октября г. Москва.
    Выступление на конференции "b2b марафон" Тема: Стратегические продажи в b2b. 
    Тел. организаторов:  
    8(800)301-20-10
    ---------------------
  • 25 октября г. Москва. Выступление на конференции: "Российская неделя продаж 2017" Тема: "Как продавать по ценам выше рынка" 
    Тел. организаторов: +7(495) 646-70-77
    ---------------------
  • 31 октября г. Калуга Открытый тренинг  "Удвоение продаж" 
    Тел. организаторов:  +7(4842)777-038