Первое, что можно сказать: «Действительно, многие разговоры так начинаются. А потом оказывается, что есть место для сотрудничества».
Второе. Задайте вопрос: а до них у Вас была другая фирма? И с переходом на услуги новой (нынешней) фирмы Вы многое получили? А Вы уверены, что новый переход Вам ничего не даст?
Опытный менеджер отличает два момента. Когда у него больше шансов бороться за весь пирог, он так и называю происходящее – «не надо ничего делить, все надо сделать одними руками». А когда у него мало шансов отодвинуть конкурента, он тогда ведет себя по другому. «Зачем вам критическая зависимость? Не надо держать все яйца в одной корзине. Может бы, вы им довольны, но вдруг вот эту часть работы он делает чуточку хуже. Я только на это претендую».
Второй вариант работы называется «сосуществование». Вы не хотите его отодвинуть, он нормальный и вы с этим не спорите, просто говорите что вы «спец» вот этой одной вещи и ее нужно заказывать именно у вас.
© Радмило Лукич, Евгений Колотилов 2012
