Тренинг продаж:

Как продавать крупным клиентам, где их найти активным поиском, как добиться с ними встречи и убедить о сотрудничестве именно в вами. B2B продажи.

Тренинг переговоров:

Как вести переговоры о цене, продавать без скидок и дороже чем это делают ваши конкуренты. Как вести жесткие переговоры и отстоять свои интересы.

Тренинг презентаций:

Как провести презентацию настолько убедительно, чтобы клиенты выбрали именно вашу компанию.

Измеряемые величины как основа управления

«В основе менеджмента, в основе управления лежит измеряемость». Если вы не можете измерять, вы не можете управлять.

Множество компаний страдают от того, что не переносят все чем занимаются в рамки измеряемого. Задаешь вопрос руководителю такой компании: насколько вы хотите вырасти в 2012-м году? В ответ что-то типа «ну… процентов на двадцать». «А это больше, чем рынок в целом или меньше?» «Мы не знаем». Но как вы можете в таком случае  оценивать свои результаты? Если конкуренты выросли на сорок процентов, ваша компания – на двадцать процентов – вы отстаете. Если рынок вырос на десять процентов, ваша компания на двадцать - вы прогрессируете. Все выросли на двадцать процентов – вы удержали свою долю рынка.

Поэтому, даже когда это кажется трудным, все равно нужно придумать элементы измеряемости. Вы можете делать даже такие вещи как обзор удовлетворенности клиента, как это делают лучшие компании. Если вы хотите дать оценку своей компании, себе, - эту оценку должен дать клиент. И такие слова, как «вроде бы ничего» или «ну, я даже не знаю», «также как все», «не хуже чем у других» - это не измеряемые величины. Вам нужны баллы, нужна шкала. Нужно перевести неосязаемое, во что-то измеряемое. 

(с) Радмило Лукич, Евгений Колотилов 2012

Открытые тренинги и выступления Евгения Колотилова:

  • 25 октября г. Москва. "Российская неделя продаж 2017" Тема: "Как продавать по ценам выше рынка" 
    Тел. организаторов: +7(495) 646-70-77
    ---------------------
  • 31 октября г. Калуга Открытый тренинг  "Удвоение продаж" 
    Тел. организаторов:  +7(4842)777-038
    ---------------------
  • 20 ноября г. Москва.
    Выступление на конференции "b2b марафон" Тема: Стратегические продажи в b2b. 
    Тел. организаторов:  
    8(800)301-20-10
    -------------------------
  • 22-23 ноября г. Астана (Кахастан).
    Открытый тренинг "Управление отделом продаж"
    Тел. организаторов:  
    +7(7212)50-40-45

    ---------------------
  • 28-29 ноября г. Казань.
    Открытый тренинг "Жесткие переговоры в продажах".  
    Тел. организаторов:  
    8(8332)73-77-07